Я очень не люблю ходить по магазинам — может, отчасти поэтому я и придумала ELEMENTAREE . Но недавно настал тот момент, когда зубная паста неожиданно закончилась, а новый заказ зубной пасты и другой бытовой химии ещё не пришёл. Мой грустный взгляд говорил Андрею, что без пасты вечер я не переживу, но и в магазин идти не хочу. В общем, он тут же героически собрался и отправился на поиски зубной пасты — «на 5 минут в соседний супермаркет».
Проходит 5, 10, 25 минут. Я начинаю гадать, какая же катастрофа мирового масштаба поджидала его за углом нашего уютного дома. Через 35 минут он вернулся с полными сумками. Потратив в магазине 3,5 тысячи рублей. Мы вообще сейчас едим WOW, который на всю неделю стоит 3 тысячи рублей. Ну думаю, интересно, что же там. Может, что-то полезное?
Первое наблюдение — зубной пасты там нет. Андрей хватается за голову, досадуя на свою забывчивость. (В общем-то, кроме пасты ничего покупать и не надо было, но давление магазина, красивые полки…) Тут же снова обувается и выбегает в магазин за пастой.
Я рассматриваю содержимое, большая часть которого отправляется на верхнюю полку (это значит: если вдруг когда-нибудь пригодится — хорошо), некоторое в помойку — ну не получается у Андрея выбрать не гнилые гранаты и ананасы в местном супермаркете:)
Что-то пойдёт закуской к ужину, хотя я, конечно, вздыхаю: лишние калории в виде сыра и шоколада вообще-то не входили в мои планы.
Поделившись историей с командой, я понимаю, что, видимо, мы не уникальны:) Так же, как и наш супермаркет. Поэтому мы составили руководство пользователя, как выйти живым (и не разорённым) из супермаркета. Особенно это актуально в нынешнее экономически нестабильное время...
- Возьмите корзинку, а не тележку Если вы пришли в магазин не для закупки продуктов на неделю или месяц вперёд, возьмите корзинку. Безусловно, возить продукты в тележке удобнее, чем носить в корзине, а носить в корзине удобнее, чем в руках. Однако супермаркеты заботятся не только о нашем удобстве: чем больше тележка, тем больше в неё кладут. В одном из экспериментов супермаркет увеличил размер тележек вдвое, и продажи выросли на 19%. К тому же стоит помнить, что тележки и корзинки никогда (никогда!) не моют, а ведь в них сажают детей с ногами (а иногда дети могут не дотерпеть до туалета), в них протекает мясной и рыбный сок, в них кладут иногда испорченные продукты и так далее. Так что никогда не кладите в тележку продукты без упаковки, которые вы не сможете тщательно вымыть.
- Выбирайте тот объём продукта, который вам нужен Не покупайте лишнего, даже если это кажется выгоднее. «Подсадная утка» — название тактики повышения продаж путём добавления в линейку ещё одной вариации товара только для того, чтобы по сравнению с ним другие товары из серии казались дешевле. К примеру, вы видите маленькую фасовку товара по цене 200 рублей и большую по цене 800 рублей. Вы бы купили маленькую, потому что вам не нужно так много. Но производитель добавляет среднюю фасовку с ценой в 700 рублей. Это и есть подсадная утка. Вы думаете: разница с большой всего 100 рублей, это выгодно! И вы берёте большую, хотя на самом деле вам был совершенно не нужен лишний объём товара. Обычно такой трюк используют для скоропортящихся товаров. К тому же, купив больше еды, чем вам было нужно, вы автоматически увеличите порции — не пропадать же продуктам! Тем более хорошим и купленным с экономией. В итоге — лишние калории и лишний вес.
- Придерживайтесь заранее составленного списка покупок Ретейлеры часто готовы понести небольшие убытки, назначая невыгодные для себя большие скидки на некоторые виды товаров. Например, сегодня скидка на все сосиски 30%. Почему? Потому что это привлекает вас в магазин, и вы покупаете множество других товаров, которые покупать до этого не планировали. Особенно часто такие скидки встречаются в алкоголе и гастрономии. К примеру, часто можно увидеть, что сорт пива, вчера стоивший 200 рублей за 0,5 литра, сегодня стоит 100 рублей, а через два дня цена вернётся на обычный уровень. Подобные вариации скидок на разные товары встречаются в супермаркетах каждую неделю. Покупатель, конечно, покупает скидочный товар, потому что это выгодно, но заодно делает много незапланированных импульсивных покупок (число таких покупок зависит от того, насколько удачно подобраны сопутствующие товары на полках). Опасайтесь уценённых носков, шоколадок или пачек чая, которые находятся вблизи от входа. Этот трюк предназначен для того, чтобы вы расслабились: о, тут же дёшево! И после этого начали делать покупки, убедившись, что это выгодно. Ещё один способ манипулирования покупателем при помощи скидок — это псевдоскидка, безусловный лидер среди маркетинговых приёмов и самое мощное оружие продавца. Покупателя привлекает слово «бесплатно» или «подарок», и он покупает больше, чем планировал, причём часто этот продукт может не пригодиться. Магазинам это выгодно, так как очень сильно повышает продажи, хотя в среднем уменьшает прибыль от реализации единичного товара.
- Выбирайте небольшие и понятно спроектированные магазины Это поможет не заблудиться и не набрать ненужных товаров в поисках того, за чем вы, собственно, пришли. Чаще всего покупательские лабиринты встречаются в торговых моллах и огромных супермаркетах. Кажется, что проектировщик специально расположил товары в наиболее нелогичном порядке. На самом деле так оно и есть. Пока вы бродите среди бесконечных рядов и полок, периодически теряясь и забывая, где находится тот или иной продукт, вам на глаза попадаются товары, которые вы и не думали покупать. Но как пройти мимо скидки на минеральную воду или супердешёвой упаковки гороха? Возьмём 10! Кстати, этот принцип вовсю используется в больших торговых центрах. Вы замечали, что, поднимаясь на эскалаторе, на каждом этаже проходите половину коридора, чтобы продолжить подъём? Логичнее было бы расположить эскалаторы рядом. Но не в этом цель проектировщика. Так вы пройдёте мимо нескольких весьма заманчивых витрин, хотя, может, всего лишь поднимались купить гамбургер в ресторанном дворике.
- Ходите в магазин сытыми Это поможет избежать соблазнов. Часто вблизи от входа находятся отделы свежей выпечки и кулинарии: аппетитные ароматы так и зовут за собой. К тому же вкусные запахи пробуждают аппетит, а голодный покупатель складывает в тележку всё подряд. Отдел овощей и фруктов тоже обычно находится у самого входа в магазин — так вас завлекают свежими, сочными, яркими цветами. Вряд ли вас побудят зайти в магазин безликие коробки и пачки, а вот обилие разноцветной свежей продукции — да. Обычно супермаркеты размещают самые жизненно необходимые продукты (хлеб, молоко, яйца) в самых дальних отделениях помещения. Поэтому даже если вы просто зашли за хлебом, вы проходите сквозь ряды других товаров, что повышает шанс импульсивных покупок. Ещё одна хитрость из этого ряда — периодическая перестановка товаров на полках слева направо и перемена мест отделов. Вчера здесь были макароны, а сегодня стоят соусы. Где макароны? И вы направляетесь на поиски. Обычно постоянные покупатели склонны покупать одно и то же и не заглядываться на другие товары. А тут приходится бродить по магазину в поисках нужного, и в это время на глаза попадается столько всего нового...
- Постарайтесь сократить время в очереди Конечно, это не всегда возможно, но если в магазине вы не один, будет лучше, если второй человек заранее займёт очередь в кассу. Так вы сохраните не только время, но и деньги. Казалось бы, крупные супермаркеты ради комфорта покупателя борются с очередями. Но в то же время очереди весьма удобны для провоцирования импульсивных покупок. Поэтому около касс обычно стоят стенды с конфетами, шоколадками, жвачками и батарейками. От скуки люди, не задумываясь, кладут их в свои корзины. Плюс дети умоляют родителей купить очередной киндер-сюрприз или сникерс. И такие импульсивные покупки обычно оказываются вредными. Вы не найдёте у касс шпинат или яблоки, а вот кола или шоколад — почти везде.
- Сравнивайте ценники на товары: не всегда больше значит дешевле Покупатели думают, что большие закупки экономят деньги. И это логично. Но так происходит не всегда. Например, в овощном отделе овощи на развес (то есть одна штука) стоят дешевле, чем заранее упакованные по несколько штук в подложки, а мультипак часто оказывается дороже, чем если бы вы купили эти продукты по отдельности.
- Покупайте бытовую химию отдельно и помногу Если у вас есть возможность, лучше покупать бытовую химию большими объёмами и в интернете. Как правило, в интернет-магазинах ниже цены. К тому же, имея дома запас всего необходимого, вы избежите ситуаций, подобных произошедшей с Андреем.
Стать жертвой обмана не самая приятная участь. Но как быть с самообманом, с ситуациями, в которых мы обманываем сами себя? Многие из нас удивятся: «Разве можно обманывать самих себя? Да и зачем нам это нужно?». Однако, по словам психологов, самообману в той или иной степени подвержен каждый человек. Почему так происходит? Просто наш мозг таким способом убегает от проблем, толкая нас в ловушки собственных заблуждений. Вам уже интересно? Тогда рассмотрим самые распространенные ловушки нашего разума.
1. Зацикленность на первой идее
Человеческий мозг устроен таким образом, что первую возникшую в голове идею он склонен принимать за истину, пусть даже она не соответствует действительности. В чем причина такого самообмана? Однозначно сложно сказать, почему человек склонен больше доверять первой услышанной информации, возможно, все дело в нежелании анализировать и искать другие возможные варианты. К слову, о данной особенности мозга прекрасно осведомлены специалисты по маркетингу, а потому не удивляйтесь, если обратившись к продавцу за консультацией по выбору товара, первым он предложит вам самый дорогой из них.
Как не попасть в ловушку?
Чтобы эта ловушка не причиняла вам вреда, не вводила в заблуждение и не опустошала ваш карман, учитесь анализировать всю полученную информацию. Проверяйте на достоверность все, о чем вам говорят, и ищите возможность сопоставить имеющуюся информацию с данными, полученными из других источников. Это позволит вам видеть наиболее правдивую картину.
2. Нежелание менять свою жизнь к лучшему
Человек быстро привыкает к сложившемуся образу жизни и имеющимся условиям. В большинстве случаев он считает их вполне комфортными и не желает менять, а потому подтолкнуть его к глобальным переменам в жизни может лишь очень серьезное событие. А ведь не мечтая развиваться и постоянно улучшать собственные условия жизни, мы ставим себе невидимую преграду, не позволяющую двигаться вперед. Таким образом, находясь в ловушке самообмана, мы просто не видим перспективы развития и упускаем массу выгодных предложений.
Как не попасть в ловушку?
Чтобы выпутаться из сетей самообмана, прежде всего, нужно ставить перед собой четкие и вполне достижимые цели, которые не отпугнут вас от движения вперед, а наоборот, подстегнут к покорению новых вершин. А в дополнение к этому, возьмите за правило никогда не отказываться от предлагаемых идей и использовать любые шансы, которые позволяют усовершенствовать реальное положение вещей.
3. Стереотипное мышление
Не станем скрывать, что подверженность тем или иным стереотипам является самой распространенной ловушкой, в которую попадает человеческое сознание. Мы привычно доверяем сложившемуся в обществе мнению, даже не сомневаясь, что оно может быть ошибочным. А ведь человека, находящегося в плену стереотипов, так просто обмануть. Этим охотно пользуются всевозможные мошенники, которые маскируются под оставшихся без крова несчастных людей, искалеченных ветеранов военных действий и других несчастных личностей. Их словам мы безоговорочно доверяем и готовы отдать последние деньги, даже не предполагая, что нас обводят вокруг пальца.
Как не попасть в ловушку?
Избавиться от стереотипов невероятно трудно, особенно когда так мыслит подавляющее большинство людей. Но, даже учитывая, что общественное мнение определяет наше сознание, помните: ни один стереотип не является истиной. Это лишь предположение и мнение других людей, которое может оказаться неправильным.
4. Поддержка со стороны
Как часто мы неосознанно принимаем решение, а затем, не желая признавать его оибочнлсть, подсознательно начинаем искать подтверждение собственной «правоты» и поддержку других людей. Действительно, каждому из нас невыносимо сложно признавать свои ошибки, однако такой путь – очередная ловушка сознания, которая уводит нас от истины и все больше погружает в пучину самообмана. В конечном итоге такими решениями мы делаем себе только хуже.
Как не попасть в ловушку?
Чтобы не загонять себя в угол, возьмите на себя смелость признаваться в собственных ошибках, и отказываться от решений в тот момент, когда вы осознаете их неправильность и ошибочность. Не страшитесь того, что ваши ошибки заметят другие люди, главное, что вы останетесь честны перед собой, и это станет огромным облегчением.
5. Синдром толпы
Приходилось ли вам замечать, насколько мы подвержены влиянию толпы? Попав в окружение людей, мы неосознанно начинаем перенимать их мысли, поддаваться общему мнению по тому или иному вопросу, хотя на самом деле наши мысли на этот счет могут кардинально отличаться.
Американские ученые провели занятный эксперимент. Они задали группе студентов ряд простых вопросов и записали ответы каждого из участников. После этого студентов распределили по разным аудиториям и к каждому из них подсадили группу людей, которые обязаны были отвечать на вопрос неверно. В результате студенты начали поддаваться влиянию толпы и также давать неправильные ответы.
Безусловно, глупо считать истиной то, о чем говорит толпа, однако эффективность такой ловушки довольно высока. И этой уловкой активно пользуются люди, занятые в сфере рекламы. Продвигая свою продукцию, они делают акцент не на качестве товара, а на его широкой популярности.
Как не попасть в ловушку?
Чтобы избежать самообмана, в данном случае необходимо иметь четкое и непоколебимое мнение по любому вопросу, независимо от того, что на этот счет думают окружающие. Кроме того, нужно доверять лишь той информации, которая подкреплена фактами. И, наконец, пресекайте пытки своего сознания следовать желанию толпы, вопросом: «Если все пойдут прыгать с обрыва, разве и ты пойдешь?».
6. Жажда контроля
Мы часто обманываем себя, что контролируем ситуацию, в то время как обстоятельства совершенно не зависят от нас. К примеру, мы привычно ругаем политиков за неправильные решения, или футболистов за бездарно отданную передачу, в то время как совершенно не разбираемся ни в тонких политических вопросах, ни в футбольных схемах. Просто нам тяжело осознавать собственную несостоятельность и невозможность повлиять на исход. Конечно, такая ловушка не наносит вреда здоровью, но эмоционально изматывает довольно сильно, а потому от нее тоже необходимо избавляться.
Как не попасть в ловушку?
Важно научиться отделять ситуации, на которые вы действительно можете повлиять, от тех, которые вы не можете контролировать или влиять на них. Нужно смириться с тем фактом, что в мире довольно много процессов, влиять на которые невозможно. К тому же, важно научиться рассчитывать свои силы и меньше доверять суевериям, вроде подкладываемого под подушку учебника, гарантирующего сдачу экзамена. Перестаньте поддаваться самообману, гораздо эффективнее потратить лишний час на изучение самого учебника.
7. Обвинение окружающих в своих несчастьях
Мы привыкли списывать свои неудачи на окружающих людей. Задумайтесь, как часто мы уверяем себя, что могли бы быть намного счастливее, если бы у нас были богатые родители или если бы директор предложил высокооплачиваемую должность именно нам. В наших бедах виноваты политики, соседи, да кто угодно, но только не мы сами! Это еще один самообман.
Как не попасть в ловушку?
Для начала нужно понять, что мы сами творцы своего счастья, а потому следует перестать перекладывать ответственность за собственную судьбу на других людей и начать искать причину неудач в себе. Только осознав собственные ошибки и недоработки, мы сможем сделать существенный шаг вперед и тем самым улучить свою жизнь.
8. Работа мешающая счастью
Напряженный рабочий график и масса обязанностей заставляют нас изо дня в день трудиться, словно белка в колесе. И под влиянием усталости мы часто говорим себе: «Я был бы счастливее, если бы меньше работал! Я бы мог путешествовать, наслаждаться жизнью и заниматься любимым делом». Мысль об этом часто ввергает человека в депрессию. Однако на самом деле это самообман. Безделье очень быстро надоедает, а отсутствие самореализации, наоборот, делает человека несчастным.
Как не попасть в ловушку?
Нужно понять, что настоящее счастье в движении, в поиске чего-то нового, в стремлении достигать поставленных целей и, конечно же, в минутах наслаждения от покорения очередной вершины. Только отдыхая после результативной работы, которая позволяет реализовать свой потенциал и обеспечивает нас финансово, можно получить истинное наслаждение от жизни.
9. Жертва жадности
Нам постоянно кажется, что стать чуточку счастливее можно за счет каких-то материальных благ. Именно поэтому люди ежедневно совершают миллионы покупок, причем, чаще всего тратят деньги на совершенно ненужные вещи. Более того, появилась повальная мода на покупки вещей в кредит, которая приносит баснословные доходы ушлым продавцам и непомерные долги горемычным покупателям. Почему горемычным? Да потому, что в кредит также приобретаются вещи, без которых вполне можно прожить, а необходимость брать товары в долг объясняется желанием выглядеть лучше в глазах окружающих, создавая иллюзию успешного человека.
Тяга к приобретению совершенно ненужных вещей – очень опасный самообман. Он не только опустошает карманы, но и может привести к краю пропасти, если человек неожиданно потеряет источник дохода и не сможет платить по счетам. К тому же тяга к материальным благам затмевает разум и уводит человека от главной мысли о том, что сами по себе вещи не представляют никакой ценности, а главная ценность для человека – это здоровье и счастье близких людей.
Как не попасть в ловушку?
Чтобы выпутаться из ловушки самообмана нужно сконцентрироваться на своих отношениях, на здоровье и счастье своих близких, начать тратить деньги на совместный отдых и совместные удовольствия, но никак не на вещи, которые не приносят истинного удовлетворения.
10. Обманчивое самоуспокоение
Замечали ли вы, как часто мы занимаемся самоуспокоением, обманывая себя? Мы тянемся к сигарете, убеждая себя, что табачный дым успокаивает, наполняем рюмку алкоголем, в полной уверенности, что спиртное поможет расслабиться, или съедаем пирожное, даже не сомневаясь, что наша жизнь от этого станет чуточку слаще. Однако все это проявления самообмана. Такими фразами мы просто гипнотизируем себя, не признаваясь в том, что мы испытываем непреодолимую тягу к сладостям, сигаретам или алкоголю.
Как не попасть в ловушку?
Прежде всего, нужно откровенно признать, что есть вещи, которые мы не в силах контролировать. Только полное осознание и желание исправить ситуацию помогут начать думать над тем, как искоренить свою зависимость. А полезные привычки, которые займут наше время и мысли, станут отличным подспорьем в борьбе со своими пристрастиями. Берегите себя!
Об этом известный психиатр и бизнес-консультант Марк Гоулстон пишет в книге «Ментальные ловушки на работе», выпущенной издательством «Манн, Иванов и Фербер». Мы публикуем отрывок из нее.
Рэймонд работал на лос-анджелесскую фирму, торгующую оптовыми партиями электрооборудования, когда менеджеру по продажам пришлось покинуть город по семейным причинам. Будучи популярным как среди клиентов, так и среди коллег, Рэймонд оказался самым подходящим кандидатом на освободившийся пост.
Однако опыта менеджмента у него не было, и он не знал, с какого конца подступиться к своим новым обязанностям. «Это был просто ужас, - вспоминал Рэймонд. - Я не хотел огорчать своих подчиненных и поэтому прощал им многие ошибки, сам их потом исправляя. Я ни с кем не хотел идти на конфликт, и в результате об меня просто ноги вытирали». Рэймонд не знал, как добиться уважения подчиненных, необходимого, чтобы они поняли, что несут ответственность за свои действия. Результат оказался плачевным: хотя формально он и был начальником, никто его таковым не считал, да и сам он себя им не чувствовал.
«Коли ты хочешь, чтоб тебя уважали, во-первых и главное - уважай сам себя; только самоуважением ты заставишь и других уважать себя».
Ф. М. Достоевский
Через несколько месяцев, устав от конфликтов, Рэймонд начал замыкаться в себе, все больше времени проводя в офисе. Тем временем некоторые из его подчиненных начали в открытую хамить клиентам, жалобы от которых полетели к владельцу компании. Только получив строгий выговор от начальства, Рэймонд решил, что с него довольно.
Подобные катастрофические дебюты - не редкость. Новички-менеджеры бросаются в одну из крайностей: или утрачивают контроль над ситуацией, поскольку стараются всем угодить, или, наоборот, подталкивают подчиненных к восстанию своим деспотизмом. Период первого опыта управления может быть сложным и странным. Впрочем, о старающихся угодить всем руководителей подчиненные вытирают ноги вне зависимости от их опыта.
Попытки угодить людям - как бумеранг: чем сильнее вы стараетесь понравиться, тем меньше люди вас уважают. Такие менеджеры - как щенки, требующие внимания. Поначалу их попытки понравиться смотрятся умилительно, но чем дальше, тем сильнее они начинают вас раздражать. Я знал одну женщину, которая прикладывала столько усилий, чтобы всем угодить, что окружающие активно старались выбить ее из равновесия и разозлить. Когда коллеги доводили ее до слез, она спрашивала меня: «Ну что я такого сделала, чтобы заслужить такое отношение?» - «Ты сама на это напросилась», - отвечал я.
«Никогда не расценивай как полезное тебе что-нибудь такое, что вынудит тебя когда-нибудь нарушить верность, забыть стыд, возненавидеть другого».
Марк Аврелий
Почему же мы лезем из кожи вон, чтобы понравиться окружающим? С точки зрения психологии это довольно простая проблема, корни которой идут из детства. (Дети алкоголиков часто вырастают в желающих всем угодить людей, поскольку они с раннего возраста готовы на любые жертвы, лишь бы сохранить мир в семье.) Если вы пытаетесь всем угодить, то таким образом пытаетесь добиться позитивного внимания, недополученного в детстве. Возможно, что вы также обнаружили, что способны манипулировать учителями и другими взрослыми своим «хорошим поведением», «добротой», «вежливостью», «прилежанием» или каким-нибудь еще способом. Угождая всем, вы получали столь необходимое вам внимание. Для вас это всегда был способ контролировать ситуацию и бороться с негативом - хотя бы на какое-то время. Однако долго такие методы работать не могут, более того, они ведут к провалу.
Женщины особенно склонны к такому поведению, поскольку их самооценка напрямую связана с взаимоотношениями с окружающими («Если я нравлюсь людям, значит, я что-то собой представляю; если меня никто не любит, значит, я ничтожество»). У мужчин самооценка связана с компетентностью («Если я компетентен, меня ценят; если нет, то грош мне цена»).
Как правило, старающиеся всем угодить люди склонны к следующим формам поведения.
Во-первых, они морят себя работой, вкалывая от зари до зари, чтобы заслужить похвалу.
Во-вторых, они патологически организованны - только с той целью, чтобы свести к минимуму шансы в чем-то ошибиться.
В-третьих, они стараются никогда не идти на конфликт, чтобы не расстраивать других.
В-четвертых, они общительны, дружелюбны, жизнерадостны, всегда готовы помочь и словом, и делом, оптимистичны и изобретательны, поскольку им кажется, что все эти черты помогут им заслужить доверие и уважение окружающих.
В-пятых, они всегда готовы взяться за новый проект, смиренно принимают новые задания и всегда готовы откликнуться на просьбу.
«Нет», сказанное с глубокой убежденностью, лучше, чем «да», сказанное только для того, чтобы обрадовать или, хуже того, чтобы избежать проблем».
Махатма Ганди
Казалось бы - отличные качества. На самом деле все не так просто.
Если в детстве попытки всем угодить могут привести к успеху, во взрослом возрасте они способны породить целую кучу различных проблем. Вместо того чтобы слушать себя, вы выдрессировали себя слушать других. Вам сложно четко очерчивать границы в отношениях с людьми. Вам так хочется слышать в ответ «да», что очень трудно сказать «нет». Вы берете на себя слишком много. Вы жаждете любви. Возможно, подобное поведение даже ставило вас в откровенно опасные ситуации. И, что хуже всего, вы теряете уважение людей, чье мнение для вас особенно значимо и чьего одобрения вы особенно упорно добиваетесь. Пора остановиться.
Значит ли это, что надо перестать быть вежливым и дружелюбным? Нет, конечно. Это значит, что пора наконец повесить перед собой семафор: красный - значит «стоп», желтый - «жди», зеленый - «дорога свободна» - и начать отфильтровывать людей через эти цветные линзы. Это значит, что нужно перестроить всю систему взглядов. Вместо того чтобы думать о себе как о щенке, который требует, чтобы его погладили, начните думать о себе как о хозяине этого щенка - как о человеке, уважения которого вы хотели бы добиться.
У хозяев есть границы, через которые нельзя переступать. Чтобы стать хозяином, вам необходимо очертить их, одновременно решая задачу собственной защиты и сохранения самоуважения. Задумайтесь вот о чем: щенку нужно не просто поверхностное внимание. Он хочет большего - хорошего хозяина, который будет добр к нему, будет любить и наставлять его, но при этом будет его дрессировать и ясно покажет, что можно делать, а чего нельзя.
Хороший хозяин не позволит щенку выбежать на середину шоссе. Вместо этого он научит его быть осторожным. Хороший хозяин научит его отличать хороших людей от плохих, покажет, когда нужно бежать, а когда - драться. До нынешнего момента вы были щенком, которому нужен был добрый, но требовательный хозяин. Теперь пришла очередь самому стать хозяином. Очертите свои границы. Установите для себя правила.
«Внутренняя сила - это способность уважать чужую музыку, но танцевать под собственную мелодию и слушать свою гармонию».
Док Чилдре
Помимо всего этого вам также необходимо научить своего «внутреннего щенка» говорить «нет». Если вы занимаете руководящий пост, попробуйте перепоручить некоторые из дел (подробнее - в главе «Не делиться властью»). Если же вы никем не руководите, но люди постоянно просят вас о помощи, в результате чего вы тратите время, так толком и не продвигаясь в своей собственной работе, просто скажите им «нет». Не бойтесь, апокалипсиса это не вызовет.
Перестаньте пытаться со всеми подружиться. Разумеется, быть дружелюбным - вполне нормально, но не забывайте держать дистанцию. Это не значит, что после повышения вам нельзя обедать со своими друзьями - это значит, что они не обязаны быть вашими друзьями только потому, что вы работаете вместе. Когда люди ведут себя неблагоразумно, отказывайтесь потакать им, и вас начнут уважать.
Необходимые шаги
1. Составьте список людей, уважение которых поможет вам стать успешнее.
2. Спросите себя: они уважают вас или вы просто нравитесь им? Если вы хотите, чтобы они вас уважали, переходите к следующим шагам.
3. Определите, как вам стоит вести себя с этими людьми, чтобы они начали уважать вас больше. Помните, что поведение должно быть конкретным, недвусмысленным и постоянным.
4. Теперь спросите каждого из них, улучшит ли выбранная вами форма поведения рабочие отношения между вами. Если нет, попросите их предложить альтернативный вариант.
Покупка квартиры в новостройке всегда связана с риском. Даже работа застройщика в соответствии с 214-ФЗ не является гарантией того, что дольщик получит квартиру в установленный срок. Как обезопасить себя при покупке квартиры? Как понять, что действительно скрывается за красивым фасадом рекламных вывесок? Будем разбираться в данной статье.
Причины появления долгостроев
Низкие темпы строительства, затягивание сроков ввода дома в эксплуатацию, остановка стройки и невозможность завершить проект – как правило, результат финансовых трудностей у застройщика. Нерациональное распределение средств, сложности с властями и подрядными организациями приводит к тому, что строительство дома затягивается на неопределенный период.
О том, что у застройщика проблемы, свидетельствуют косвенные признаки, зная о которых можно избежать потери денег и времени.
1. Низкие цены
Прежде чем вкладывать деньги в понравившуюся новостройку, необходимо сравнить цены с другими объектами в районе застройки. Низкая цена, на 20-30% отличающаяся от аналогичных новостроек, должна насторожить. Важно объективно оценить риски. При наличии других признаков, говорящих о трудностях в компании, лучше обходить стройку стороной.
2. Серьезные скидки
Сезонные скидки – обычная стратегия продаж у застройщика. Как правило, они приурочены к новогодним праздникам и летнему периоду, когда темпы продаж снижаются. Обычно дисконт составляет 5-10% от текущей стоимости квартиры и действует при 100% оплате. Более крупные скидки в сезон активных продаж могут свидетельствовать о проблемах у строительной компании.
3. Остановка работ на объекте
Перед заключением договора нужно посетить строительную площадку и оценить темпы строительных работ. Лучше проследить их в динамике в течение нескольких месяцев. Низкая скорость строительства или отсутствие рабочих на объекте говорят не в пользу застройщика.
4. Частая смена подрядчика
Периодическая смена подрядных организаций может свидетельствовать о финансовых проблемах застройщика. Трудности с оплатой проводимых работ приводят уходу подрядчиков с объекта.
5. Изменения в проектной декларации
Частый перенос сроков ввода объекта, многократные продления разрешения на строительство – серьезный признак проблемного застройщика. Выявить эту информацию можно изучив проектную документацию.
6. Закрытость компании
Нежелание компании идти на контакт, проблемы с обратной связью, общее негативное впечатление от общения с менеджерами и руководством – повод насторожиться.
Добросовестная компания всегда открыта к диалогу, отвечает на все возникающие вопросы, предоставляет нужную документацию. Собрать предварительную информацию можно в соцсетях и группах дольщиков. Конечно, ее достоверность не гарантирована, но лучше подготовиться по максимуму.
7. Наличие в прошлом проблемных объектов
Хорошая репутация застройщика – важный признак, свидетельствующий об успешной работе в дальнейшем. Если реализация прошлых объектов происходила с серьезными задержками, подобный риск есть и у текущих проектов.
Совет: Чтобы узнать на каком праве принадлежит земельный участок застройщику, на котором возводится новый многоквартирный дом — .
Что делать, если проблемы возникли уже после заключения ДДУ?
- Ждать
Если есть место, где можно жить до окончания строительства, ряд дольщиков выбирают этот путь и ждут решения вопроса. История показывает, что большинство проблемных новостроек рано или поздно достраиваются. - Расторгнуть ДДУ
При задержке строительства дольщик по закону может расторгнуть ДДУ и требовать возврата вложенных денег, включая неустойку за задержку. На практике застройщик всячески пытается избежать такого развития событий, и даже судебное решение в пользу дольщика не гарантирует возврата денег. Их может просто не быть на счетах строительной компании. - Продать
Дольщик может продать свою квартиру по переуступке другому лицу. Обычно это возможно сделать только со значительной скидкой.
Правильная оценка рисков при покупке новостройки поможет избежать проблемных объектов и получить свою квартиру в положенный срок. Риск есть всегда, но его можно минимизировать.
Всем, кто начинает своё знакомство с сигналами VSA, необходимо помнить, что они не являются готовыми паттернами, однозначно указывающими на момент входа в сделку. Все торговые сигналы трейдеру необходимо рассматривать в контексте, учитывая объёмы и предыдущие рыночные тенденции. Только так, задействуя логику, трейдер сможет делать верные прогнозы и принимать правильные решения в своей торговле. Сегодня мы поближе познакомимся с сигналом SOT, и узнаем, какие особенности, и подводные камни он таит, чтобы не попасть в ловушку и не потерять свою прибыль.
Сигнал SOT: краткое досье
В переводе с английского аббревиатура SOT передаётся как «продажа попытки». Для появления этого сигнала, который прекрасно заметен на графике, необходимо два условия. Первое – сигналу должно предшествовать движение рынка вверх. При этом не имеет существенного значения, насколько длительным было это восходящее движение – о возникновении сигнала SOT можно говорить уже при наличии двух баров, когда последний закрылся выше предыдущего.
Второе – это объём. Именно он является главным индикатором этого торгового сигнала. Для SOT характерно, когда объёмы текущего и предыдущего баров примерно равны (разница составляет не более 30%).
Какие действия стоят за сигналом SOT на графике? Как и в большинстве сигналов VSA, он указывает на действия профи, которые пытаются продать попытку цены пойти вверх. По сути, SOT является сигналом манипуляции, и крупные игроки пользуются им, чтобы незаметно совершить свои продажи, не спугнув мелких инвесторов.
Заметить этот торговый сигнал на графике нетрудно, однако, после этого трейдеру необходимо проявить проницательность, чтобы правильно его интерпретировать. Далеко не всегда SOT указывает на необходимость покупать, и если распознать сигнал неверно, можно купить и застрять с убыточной позицией в портфеле.
Ловушки сигнала SOT
Довольно часто трейдер попадает в ловушку, если вовремя не замечает этот торговый сигнал. Так, к примеру, если трейдер входит в рынок на восходящем тренде и потом видит незначительное падение цены, он, скорее всего, примет выжидательную позицию, а не станет продавать в тот же день. Тогда как, если бы ценовое падение было значительным, он бы без раздумий избавился от убыточной позиции. Профи это хорошо понимают, поэтому стараются продать настолько незаметно, чтобы простые трейдеры не сочли нужным делать то же самое – тогда именно они смогут купить проданные профи активы. Таким образом, профи заманивают невнимательных трейдеров в ловушку, заставляя их держаться за актив, а на следующий торговый день продают и получают прибыль, тогда как обычные инвесторы несут убытки, поскольку из-за продаж рынок проседает, и они уже не могут избавиться от позиции, ставшей убыточной.
Чтобы не оказаться в такой ситуации, нужно внимательно смотреть на и вовремя замечать сигнал SOT и закрывать позиции.
Вторая часто встречающаяся ловушка сигнала SOT, когда он внезапно появляется на нисходящем тренде, при уменьшающемся объёме. Появление растущего бара на большом объёме кажется закономерным, и у трейдера возникает искушение начать покупать. Однако покупка на падении рынка – это табу для трейдера, если слева нет сигнала SOS. Прибыли такая покупка не принесёт.
Итак, вывод прост – чтобы грамотно торговать сигнал SOT, необходимо, во-первых, учитывать контекст, т. е. левую часть графика, во-вторых, наблюдать, имеют ли место другие сигналы, ив-третьих, ключевое внимание уделять объёмам.
Разобраться в специфике сигналов VSA и научиться умело использовать их для прибыльной торговли можно в Школе трейдинга Александра Пурнова. Опытный наставник поможет на практике отработать теоретические знания о торговых сигналах и торговать осознанно.
Также немало полезных статей на тематику трейдинга будет доступно после подписки на наш блог.
