Закона о защите конкуренции. Для этого необходимо определить занимаемые доли товарных рынков, на которых действует хозяйствующий субъект.
Антимонопольный орган при проведении анализа состоянии конкуренции на товарном рынке руководствуется Порядком проведения анализа состояния конкуренции на товарном рынке, утвержденным приказом ФАС России от 28.04.2010 N 220, а также Административным регламентом Федеральной антимонопольной службы по исполнению государственной функции по установлению доминирующего положения хозяйствующего субъекта при рассмотрении заявлений, материалов, дел о нарушении антимонопольного законодательства и при осуществлении государственного контроля за экономической концентрацией, утвержденным приказом ФАС России от 25.05.2012 N 345.
В соответствии со статьей 4 Закона о защите конкуренции товарный рынок - сфера обращения товара (в том числе товара иностранного производства), который не может быть заменен другим товаром, или взаимозаменяемых товаров (далее - определенный товар), в границах которой (в том числе географических) исходя из экономической, технической или иной возможности либо целесообразности приобретатель может приобрести товар, и такая возможность либо целесообразность отсутствует за ее пределами.
Хозяйствующие субъекты зачастую ошибочно рассчитывают занимаемую ими долю исходя из объема проданного всей номенклатуры товаров в натуральном выражении либо на основании объема полученной выручки в денежном выражении по отношению к конкурентам.
Вместе с тем, ФАС России обращает внимание на необходимость разделения хозяйствующими субъектами всей номенклатуры товаров на товарные рынки определенного товара в соответствии с признаками понятия товарного рынка. Такими признаками являются: сфера обращения товара (товаров), границы (в том числе географические) рынка, а также возможность потребителя приобрести товар.
При определении товарного рынка необходимо установить наличие либо отсутствие взаимозаменяемых товаров. Согласно статье 4 Закона о защите конкуренции взаимозаменяемые товары - товары, которые могут быть сравнимы по их функциональному назначению, применению, качественным и техническим характеристикам, цене и другим параметрам таким образом, что приобретатель действительно заменяет или готов заменить один товар другим при потреблении (в том числе при потреблении в производственных целях).
Таким образом, товарный рынок может состоять из товаров не только одного производителя (поставщика), но и товаров конкурирующих производителей (поставщиков), если такие товары являются взаимозаменяемыми, что обуславливает наличие либо отсутствие иных участников рынка.
Примеры:
Как установлено ФАС России, товарный рынок диализаторов (медицинских изделий, применяемых при процедуре гемодиализа) состоит из диализаторов различных производителей (Гамбро, Фрезениус, Б. Браун, Бакстер, Белко, Нипро, Асахи и др.), вместе с тем, потребительские свойства отдельных видов диализаторов различны, на что влияет: материал мембраны, объем заполнения, коэффициент ультрафильтрации, площадь поверхности мембраны, стерилизация. В результате исследования установлено, что определенные виды диализаторов различных производителей являются взаимозаменяемыми и формируют один товарный рынок.
И напротив, при использовании аппаратов искусственной почки используются кровопроводящие магистрали, которые также независимо от производителя могут применяться на аппаратах различных производителей, при этом имеются аппараты искусственной почки с так называемой "закрытой системой", использование которых возможно только с кровопроводящими магистралями определенного производителя. Указанные во втором случае кровопроводящие магистрали, не имеющие взаимозаменяемых товаров, формируют отдельный товарный рынок, состоящий из одного товара определенного производителя (продавца), который по всем признакам может занимать доминирующее положение на рынке кровопроводящих магистралей для определенного аппарата искусственной почки в географических границах Российской Федерации.
Показательным является также рынок лекарственных препаратов. Применительно к нефрологии, а именно проведению процедуры перитонеального диализа, используются лекарственные препараты в форме раствора различных производителей, вместе с тем, как установлено ФАС России и поддержано судом, лекарственный препарат "Экстранил" (МНН Икодектрин) производства компании Бакстер Хелскеа С.А., Ирландия, относится к категории специальных растворов для перитонеального диализа, созданных для повышения адекватности перитонеального диализа, и не имеет аналогов других производителей. Соответственно, в тех случаях, когда врачом принимается решение о необходимости применения именно этого раствора, заменить его лекарственными препаратами иных производителей не представляется возможным. Отличительной особенностью "Экстранила" является его высокая биосовместимость. Лекарственный препарат "Экстранил" содержит вместо глюкозы полимер глюкозы айкодекстрин, который практически не всасывается. Возможность замены на лекарственные препараты других производителей отсутствует. Вместе с тем, представители ЗАО Компания "Бакстер" (юридическая фирма "Бейкер и Макензи") ошибочно рассчитывали долю лекарственного препарата "Экстранил" из расчета иных лекарственных препаратов для перитонеального диализа, в том числе иных производителей.
Начать следует с того, что товарный рынок с одной стороны является сферой товарного обмена, а с другой хозяйственной деятельностью, системой организационно-экономических действий, которые направлены на продвижение товара потребителю от производителя.
Таким образом, товарный рынок представляет собой сферу товарного обмена, отличающуюся наличием отношений в виде купли-продажи товара и места проведения конкретной хозяйственной деятельности, связанной с реализацией товара.
В основном товарный рынок представлен тремя составными элементами, это товарное предложение, спрос населения и цена товара.
Товарное предложение определяется массой товаров, которые направлены на реализацию. Его основным источником являются производство товаров в целом по стране, импортные закупки и товарные запасы.
Спрос характеризуется платежеспособной потребностью населения страны. Данный элемент товарного рынка определяется запросами потребителей и величиной, которую они способны оплатить.
Денежное выражение стоимости товара называется ценой товара. Стоимость от цены отличается некоторыми факторами. Во-первых, стоимостным выражением денег, на которое влияет стоимость золота, через которое выражается стоимость иных товаров, а также количество денег, находящихся в обращении и не соответствующих количеству замещаемого ими золота. Помимо этого различия появляются в потребительной стоимости и качестве товара. Потребительские свойства определяют соотношение цен между отдельными товарами, их видами и разновидностями. Помимо этого условия реализации товара зависят от изменения спроса и предложения, что влияет на конъюнктурные колебания цен. В целом товарный рынок классифицирует факторы, влияющие на формирование цены, на факторы I и II порядка (рис. 1).
Основные показатели функционирования товарного рынка
Деятельность любого товарного рынка определяется несколькими основными показателями. К ним относят:
- Емкость товарного рынка, которая представляет собой максимально возможный объем реализации товара в условиях данного уровня платежеспособности спроса, розничных цен и товарного предложения.
- Динамика развития товарных рынков страны по отдельным отраслям, которые объединены в единый товарный рынок страны.
- Степень диверсифицированности товарного рынка, под которой подразумевается степень охвата данным видом товара географической, этнической и платежеспособной особенности населения страны.
- Качество товара, которое реализуется на рынке. Это параметр определяется совокупностью свойств товара. В основном потребители предъявляют к товарам повышенные требования в плане безопасности потребления, упаковки, соблюдения экологических норм, маркировки и обеспечения послепродажного обслуживания.
- Конкурентоспособность товаров на рынке, т.е. способность конкретного товара соответствовать тем требованиям, которые сложились на рынке в конкретный период времени.
Классифицировать товарный рынок можно по нескольким характеристикам. Одной из них можно назвать географический признак (рис. 2), по которому выделяют товарные рынки отдельных регионов, которые, как правило, представлены подсистемой рынков отдельных стран или их группировок. Товарный аспект в этой классификации не выделяется, так как она представлена совокупными рынками, состоящими из отдельных товарных рынков.
На основании товарно-отраслевых признаков товарный рынок классифицируют на рынки сырья и полуфабрикатов, рынки готовых изделий и рынки услуг. Каждая из групп в свою очередь разбивается на другие подклассы вплоть до уровня рынка отдельного товара (рис. 3).
К примеру, товарный рынок промышленного сырья состоит их рынков стали, стальных труб, проката, платины, никеля, алмазов, драгоценных металлов, медикаментов и т.п. В рынке топлива, как правило, отдельно выделяется рынок нефти и нефтепродуктов, поскольку эти товары являются предметом торгов на нефтяных товарных биржах.
Нефтепродукты относятся к той категории товаров, которая называется экономистами «совместной», другими словами любой товар из этой категории получается только в результате производства других.
Особенности товарного рынка нефти и нефтепродуктов
Каждый товарный рынок зависит от его участников, которые выполняют определенные функции. Рассмотрим это на примере международного рынка нефти. В настоящее время к его участникам относят:
- Нефтяные компании, которые занимаются разведкой, добычей, переработкой и реализацией сырой нефти и продуктов ее переработки. Помимо этого, некоторые нефтяные компании торгуют правами на нефть и нефтепродукты посредством фьючерсов, опционов и обменов фьючерсов на реальный товар.
- Нефтеперерабатывающие заводы, которые выступают в роли покупателей сырой нефти и поставщиков (продавцов) продуктов нефтепереработки на товарный рынок.
- Независимые торговые компании, которые работают не только на реальном, но и на других видах рынка.
- Финансовые инвестиционные компании, торговые дома и банки, работающие на новых видах рынков.
- Частные и коллективные инвесторы, которые работают на новых видах рынков и стремятся заработать на удачном вложении средств во фьючерсные и опционные контракты на нефтепродукты и нефть.
Цены на рынке нефти в настоящее время определяются работой рыночных механизмов ценообразования. При этом индивидуальные интересы потребителей, независимых производителей и стран ОПЕК зависимы от рынка и не могут повлиять на функционирование рынка.
Нефтяная промышленность по-прежнему обладает интернациональным характером, а основная масса нефти реализуется путем долговременных соглашений. Цена в этом случае определяется механизмом наличных сделок «спот» и зависят отдельно от каждой поставки.
В процессе работы компании научились минимизировать финансовые риски, которые появляются из-за нестабильности цен, посредством применение срочных товарных сделок, которые заняли сейчас на рынке преобладающее большинство. Прибыль получается компаниями путем использования факторов, сложившихся в силу объективных обстоятельств (развитие спот-рынков, развитие фьючерсной и форвардной торговли, подъем в торговле нефтью и нефтепродуктами).
Стоит отметить, что нефтяные компании, занимающиеся рыночной торговлей, нельзя назвать однородными в плане проводимой ими политики. Наиболее успешные предприятия пользуются новыми рынками, а другие только начали продвижение на них. Есть и те, которые консервативно игнорируют новые рынки, отказываясь от участия на них. При этом все крупные компании ставят приоритет на разведку и добычу нефти.
Изучая товарный рынок, следует отдельное внимание уделить определению типа структуры рынка и классификации его отдельных элементов в плане условий и характера проводимых сделок.
Структура рынка представляет собой совокупность условий, которые определяют его особенности функционирования. Степень и характер монополизации товарного рынка играет немалую роль в формировании его структуры. Различают следующие основные варианты:
- монополия, характеризуется одним продавцом и неограниченным числом покупателей;
- монопсонш, при котором на одного покупателя приходится неограниченное число продавцов;
- олигопсония, определяется несколькими покупателями и неограниченным числом продавцов;
- полипопия и полипсония, характеризуются приближением к состоянию неограниченной конкуренции.
На основании фактической концентрации предложения товара, которое является важнейшим фактором монополизации, товарный рынок по структуре различают на следующие виды:
- монополистический товарный рынок, когда доминирует один поставщик;
- олигополистический товарный рынок, когда господствует группа крупнейших продавцов;
- атомистический товарный рынок, когда присутствует невысокая концентрация предложения товара, что приводит к обостренной конкурентной борьбе.
Данная классификация структуры товарных рынков несколько абстрактна, поскольку в любом случае на рынке присутствует немало функциональных форм, которые различаются степенью монополизации и конкурентной борьбы.
Условия функционирования рынка более точно можно дифференцировать на основании различий во взаимоотношениях между продавцами и покупателями. На основании этих отношений можно определить особенность монополизации и государственного регулирования конкретного элемента рынка, метода и формы реализации товаров (рис. 4). Таким образом, товарный рынок можно подразделить на открытый и закрытый сектор.
Закрытый сектор товарного рынка является той частью товарного рынка, где контрагенты взаимодействуют через отношения, которые не носят сугубо коммерческий характер. Закрытый товарный рынок различают на следующие сегменты:
- внутрифирменные поставки, характеризуются товарооборотом между филиалами, головными и дочерними предприятиями крупной монополии;
- субпоставки мелких и средних независимых предприятий, которые выступают подрядчиками крупных монополий в рамках кооперирования и специализации;
- специальная торговля в виде поставок товаров по программам помощи и специальным межправительственным соглашениям;
- встречная торговля, которая охватывает взаимообусловленные экспортные операции.
Открытый сектор товарного рынка представляет собой совокупность сегментов, характеризующихся операциями коммерческого характера. Открытый товарный рынок представлен следующими основными сегментами:
- краткосрочные сделки, которые заключаются на период до 1-1,5 лет;
- оптовая и розничная торговля;
- операции на свободном рынке, где отсутствуют ограничения свободной конкуренции.
Так называемый «свободный» товарный рынок в свою очередь подразделяется на рынок «спот», «черный рынок» и биржевую торговлю.
Стоит отметить, что долгосрочные коммерческие сделки занимают промежуточное положение между открытым и закрытым сектором товарного рынка. Они представляют собой форму товарообмены, которая характеризуется устойчивыми товарными связями (от 2 до 25 лет) и определяется формами преференциальных экономических соглашений, т.е. торговля ведется на основе долгосрочных коммерческих контрактов.
Товарный рынок - это сфера товарного обмена, где с помощью купли-продажи товаров реализуются общественные потребности. Основным объектом коммерчески-хозяйственных взаимоотношений между субъектами товарного рынка выступает товар в виде конкретного изделия, материала, услуги, идеи и т.
Товар - это продукт труда, предназначенный для определенных потребителей, то есть изготовлен с целью продажи тем, кто в нем нуждается.
Субъектами товарного рынка выступают:
1) продавцы - производители; торговые посредники; государственные и социально-бытовые учреждения; общественные учреждения и ассоциации; населения;
2) покупатели - производственные потребители, в частности те, которые перерабатывают товары на другой продукт; торговые посредники; конечные массовые потребители товара - социально-бытовые учреждения и учреждения культуры, общественные учреждения и ассоциации, государственные учреждения индивидуальные конечные потребители - население.
Необходимо различать две категории продавцов и покупателей индивидуальные и массовые:
индивидуальные продавцы, к которым относятся отдельные индивидуумы и их семьи, не создали зарегистрированного производственного или торгового предприятия;
массовые продавцы, которыми являются любые предприятия и фирмы, сбывают товар собственного производства, перепродают товар, оказывают платные услуги;
индивидуальные покупатели, к которым относятся отдельные индивидуумы и семьи, покупают товар для последующей перепродажи или собственного потребления;
массовые покупатели, то есть любые предприятия, фирмы, организации и учреждения, которые покупают товар для перепродажи или потребления.
Схема связей на товарном рынке представлена на рис. 1.1. Практика рыночной экономики показывает, что товарный рынок имеет существенные преимущества:
1) препятствует монополизации в производстве и обращении товаров;
Рис. 1.1. Схема связей на рынке товаров и услуг:
1 - оптовый потребительский рынок средств производства;
2 - оптовый потребительский рынок предметов потребления;
3 - оптовая торгово-посреднический рынок средств производства,
4 - оптовый торгово-посреднический рынок предметов потребления;
5 - потребительский (розничный) рынок товаров (продуктов);
6 - потребительский рынок услуг;
7 - мелкооптовый рынок предметов потребления.
2) объединяет интересы продавцов и потребителей без которого-нибудь давления на любую из сторон;
3) освобождает экономику от товарного дефицита, противоречит интересам общества;
4) расширяет возможности субъектов предпринимательской деятельности;
5) привлекает производителей в удовлетворении потребностей, которые выражаются через спрос.
Товарный рынок позволяет
1) следить за изменением спроса и приспосабливаться к нему;
2) побудить производителей к выпуску новых, более совершенных продуктов;
3) рационально направлять товарный поток от производителя к потребителю в достаточном объеме, необходимом ассортименте, в нужное время;
4) хранить товарные запасы;
5) предоставлять соответствующие услуги;
6) расширять и совершенствовать хозяйственные связи.
Товарный рынок выступает как альтернатива одном из элементов административно-командной системы - фондовом распределения товаров.
Организационно-экономическими условиями функционирования товарного рынка являются:
1) наличие конкуренции товаропроизводителей;
2) свободное ценообразование;
3) возможность свободного перемещения материальных, финансовых и трудовых ресурсов из одной отрасли в другую;
4) наличие у каждого товаропроизводителя всесторонней информации о состоянии рынка, предложение и спрос, уровень цен и их динамику, нормы прибыли;
5) полная самостоятельность, независимость участников рыночных отношений друг от друга и их экономическая ответственность.
Роль товарного рынка определяется следующими факторами: 1) рациональное сосредоточение и концентрация товарных ресурсов;
2) качество и конкурентоспособность товаров, влияющие на спрос и предложение;
3) приспособления структуры производимых товаров и их объема за цены к платежеспособного спроса;
4) оздоровления рыночной среды путем освобождения ее от недееспособных и убыточных предприятий.
Товарный рынок представляет собой совокупность процессов, в результате которых осуществляется купля-продажа и обмен товаров, и потребитель получает то, в чем он нуждается. В основу этих процессов положена модель товарного рынка, основными компонентами которой являются: потребность, спрос, предложение, продукт (товар), цена, операция, обмен (рис. 1.2).
Рис. 1.2. Компоненты модели товарного рынка
Потребность - это необходимость в товарах, определяется экономическим и социальным уровнем людей, а также культурными, географическими, историческими и другими факторами.
Спрос означает желание, намерение покупателей приобрести данный товар, и ограничивается их покупательной способностью.
Предложение является сосредоточенной массой товаров, поступающих на рынок с целью продажи.
Продукт (товар) по своей природе имеет определенные свойства, удовлетворяющие конкретные потребности покупателей.
Цена - это стоимость произведенного товара и затраты на его продвижение к покупателю, выраженные в деньгах; она может колебаться в зависимости от соотношения спроса и предложения, а также динамики рыночных цен.
Операции - действия по установлению соглашения между двум:. и более заинтересованными сторонами в осуществлении купли-продажи продукции.
Обмен - акт получения получаемого продукта.
Элементы модели товарного рынка связаны между собой соответствующей зависимостью.
Потребности формулируются в конкретные желания, которые с учетом предложения и денежных возможностей покупателей трансформируются в спрос на товары, осуществляется купля-продажа, которое оформляется как торгово-коммерческая операция и обмен. В этом смысле рынок выступает как целостная система, обеспечивающая:
1) формирование ассортиментной политики и объема выпуска продукции;
2) распределение ее между конкретными рынками;
3) установление цены;
4) стимулирование сбыта товаров.
Товарный рынок характеризуется следующими основными признаками: потенциал, привлекательность, доступность и стабильность.
Потенциал рынка - это, прежде всего, его объем (величина спроса), темпы роста, предельный уровень спроса.
Привлекательность рынка выражается в постоянно нарастающем потоке обновленных и новых товаров с более высокими потребительскими свойствами (технико-экономическими параметрами), что означает постоянное повышение конкурентоспособности товаров и рост престижа рынке.
Доступность рынка обуславливается созданием благоприятной рыночной среды и стимулированием поддержки объективных потребностей и покупательной способности потребителей. Меры, при этом используются, должны соответствовать направлению и целям конкретных рынков товаров.
Стабильность рынка зависит от конъюнктурных факторов, конкурентной среды, инфляционных проявлений и определяется:
Структурой предложения по товарам и ее количественным выражением;
Степени обновления торговой номенклатуры
Удовлетворенностью спроса на товары;
Соотношением цены изделия и эффекта полезности от его использования.
Известно, что потребности общества на товарную продукцию подразделяются на:
1) потребности, связанные с определенными обязательствами каждого человека в семье, личной жизни;
2) потребности, продиктованные общественными условиями проживания людей, предусматривающие подчинение законам, подзе-Конни актам и правилам совместного проживания;
3) потребности, которые возникают вследствие общения и деятельности в малых социальных группах;
4) потребности, возникающие вследствие включения людей в деятельность больших коллективов - производственных и непроизводственных.
Данные обстоятельства определяют отношение общества к той или иной товарной продукции, что позволяет разделять продукты на потребительские (для личного или коллективного пользования) и производственно-технического назначения (средства производства). Характер приобретения и потребления этих товаров существенно различается по мотивам и способами.
Рынок потребительских товаров имеет следующие характерные признаки:
1) оригинальный спрос, который состоит непосредственно из потребностей потребителей. Изменения потребностей могут быть действенными непосредственно и кратковременно;
2) большое количество потенциальных покупателей, которая может насчитывать от нескольких тысяч (аппараты для радиолюбителей) до нескольких миллионов (продукты питания);
3) большое количество небольших (малых) единичных покупок, В сфере потребительских товаров при необходимости, что часто возникает, не существует договора на поставку (исключение - газетный абонемент), поэтому при большом количестве покупателей это приводит к большому количеству отдельных покупок;
4) анонимность рынка. Непосредственные контакты между производителями и потребителями на рынке потребительских товаров скорее является исключением;
5) относительно невысокий уровень информированности о рынке у потенциальных потребителей. Кроме того, спонтанные покупки, как правило, не предусматривают выполнение действий покупателем по приему и обработки информации.
Для рынка товаров производственно-технического назначения характерны:
1) значительно больше, чем на рынке потребительских товаров, зависимость от внутренней и внешней политики;
2) производная потребность и спрос в данном случае формируется из спроса на потребительских рынках (например, на сбыт определенной марки листовой стали влияет на сбыт автомобилей)
3) большие суммы заказов, безналичные расчеты, более строгий и более действенный государственный, в частности таможенный контроль;
4) относительно небольшое количество потенциальных покупателей (круг их довольно узкий, а возможности - значительные)
5) покупатели, как правило, высокие профессионалы, специалисты в своей области;
6) деловые долгосрочные связи продавцов с покупателями;
7) обоснованные и формализованные решения о покупке - большая часть организационных решений о покупках осуществляется с участием соответствующих специалистов и с учетом установленных правил;
8) более длительные процессы принятия решений о покупке многими людьми;
9) выше гибкость спроса в зависимости от времени, чем в потребительских товаров, - средства производства под влиянием технического прогресса претерпевают изменения, широко распространяются и дешевеют;
10) меньше, чем в потребительских товаров, гибкость спроса по цене - промышленные предприятия не могут отказаться от закупок сырья и оборудования даже при условии их удорожание или быстро перестроиться на более дешевые средства производства;
11) выборочное размещение потребителей в пределах ограниченных территорий - промышленных и сельскохозяйственных районов, крупных населенных пунктов, мест залегания полезных ископаемых;
12) меньше оборачиваемость денег, вкладываемых в средства производства - предприятие может не обновлять оборудование годами;
13) наличие постоянной обратной связи, идущей от потребителя к продавцу в виде рекламаций по поводу качества сведений статистического характера, передачи производителям предложений по совершенствованию изделий и тому подобное;
14) утилизация для целей производства собственных изделий и использования полученной таким образом вторичного сырья.
Товарный рынок требует четкой взаимосвязи всех звеньев коммерческо-хозяйственного цепочки - от замысла по созданию конкретного товара до его использования субъектами рынка.
В процессе движения от производителя к потребителю определенное количество товарной массы сосредотачивается на складах готовой продукции производителя; в пунктах отправления и назначения; на транспортных средствах; на складах посреднических организаций и у потребителей. Товар здесь располагается не хаотично, а в соответствии с признаками, воплощенными в понятие "ассортимент".
Ассортиментом называется определенная совокупность товаров, перечень их различных видов, сортов, объединенных по какому-либо признаку.
Товарный ассортимент имеет огромное социально-экономическое значение, поскольку от него зависят полнота удовлетворения покупательского спроса и качество торгового обслуживания субъектов рынка.
Ассортимент товаров характеризуется широтой, полнотой, глубиной, степени обновления, структурой.
Широта ассортимента определяется количеством различных товаров или групп, представленных на рынке.
Глубина ассортимента представляет собой количество разновидностей конкретного вида изделий и количеством позиций в каждой группе товаров.
Полнота ассортимента определяется отношением фактического количества разновидностей товара к его количества, предусмотренного соответствующим прейскурантом или спецификацией (например, спецификация предусматривает 6 разновидностей товара, а фактически в продажу поступило 4. Значит, полнота ассортимента составляет 0,66).
Степень обновления ассортимента означает удельный вес новых изделий в общем объеме изделий, поступивших в продажу (например, мелкооптовый магазин реализует 25 видов парфюмерной продукции, из них 7 новых, ранее не продавались. Отсюда, степень обновления ассортимента составляет 0,28) .
Структура ассортимента характеризуется удельным весом товарных групп, подгрупп, видов и разновидностей товаров в общей сумме товарооборота.
Рационально сформированный ассортимент ускоряет реализацию товаров, сокращает затраты труда и времени на поиск, приобретение нужного товара, и, в конечном счете, способствует удовлетворению спроса потенциальных потребителей.
Различают ассортимент промышленный (производственный) и торговый.
Перечень товаров, выпускаемых предприятием или гарей, находящихся в сфере обращения, называется торговым ассортиментом. Торговый ассортимент, как правило, шире промышленный, поскольку включает товары различных отраслей, а также импортные.
Различают товары простого и сложного ассортимента.
Товары простого ассортимента на практике в пределах одного вида не различаются, как правило, по назначению, фасонами, размерам и другим признакам (часы, тетради, автомобили отечественного производства и т.п.).
Товары сложного ассортимента в пределах одного вида различаются по назначению, фасонами, размерами, материалами и другим признакам.
Товары объединяются в группы по признаку их производственного происхождения (металл, ткани, лакокрасочные материалы) или потребительского назначения (одежда, хозяйственные товары). Такое подразделение называется группового ассортимента.
Разновидность товара в пределах каждой товарной группы называется номенклатурой внутригруппового (развернутого) ассортимента. Например, внутри группы »хозтовары» могут числиться моющие средства, химикаты, предметы домашнего обихода и т.
Успешная коммерческо-хозяйственная деятельность субъектов товарного рынка требует оптимизации товарного ассортимента, а поэтому особое внимание должно уделяться его формированию.
Формирование ассортимента означает подбор различных групп, видов, размеров и других разновидностей товарной продукции в соответствии со спросом субъектов рынка, направленный на более полное его удовлетворение.
Рынок требует, чтобы в каждом звене товародвижения, особенно на предприятиях оптовой и розничной торговли, был представлен рациональный ассортимент товаров. Добиться этого очень сложно, а потому сначала надо стремиться иметь обязательный ассортимент, так называемый ассортиментный минимум. При этом необходимо учитывать конкретные условия:
1) специфику и особенности товарных групп, отдельных видов товаров;
2) объем и структуру товарооборота;
3) размеры складских и торговых площадей;
4) наличие и состояние складского и технологического оборудования и тому подобное.
Ассортимент товаров должен формироваться с учетом следующих принципов:
1. Отражение в ассортименте особенностей спроса обслуживаемых и потенциальных потребителей товаров.
2. Обеспечение комплектности в выборе и закупке товаров покупателями.
3. Соблюдение устойчивого для торгового предприятия ассортиментного профиля.
4. Обеспечение достаточной полноты и устойчивости ассортимента товаров постоянного спроса.
5. Составление простого ассортимента, списка товаров незаменимых и таких, которые трудно заменить.
6. Определение круга взаимозаменяемых товаров.
7. Обеспечение достаточного широты товаров по каждой группе и подгруппе.
8. Расширение ассортимента за счет новых товаров.
9. Достижение путем рационального подбора товаров условий, способствующих росту и ускорению товарооборота, повышению прибыли.
Фактором формирования ассортимента товаров выступает его устойчивость, в связи с чем номенклатуру товаров можно условно разделить на две части: постоянную и переменную.
Постоянный ассортимент соответствует наличию твердо сложившегося спроса, ведь отсутствие каких-либо товаров приводит к неудовлетворенного спроса.
Сменный ассортимент связан с альтернативным спросом (который допускает замену товаров) и импульсным спросом (неопределенным, скрытым, который появляется и формируется под влиянием предложения), что способствует разнообразию ассортимента, его систематическому обновлению.
Сформировать и обеспечить устойчивость, полноту рационального ассортимента невозможно без четко функционирующего производства. Производство, по сути, является связующим звеном между спросом и предложением. Только знание действительного спроса на конкретную продукцию позволяет отраслям производства обеспечить соответствующее предложение.
Современные рыночные отношения требуют постоянного обновления предложения, поэтому достаточно актуальной является задача изготовления и выпуска на рынок новых товаров. Новизна товарной продукции оценивается с помощью системы различных критериев: товарных (потребительские возможности, технические характеристики, качество, дизайн, цена) рыночных (конкурентоспособность, перспективы развития) производственно-сбытовых (прогрессивные технологии, новое сырье и материалы).
Понятие, экономическое содержание и классификация рынков
Тема 2. Суть и характеристика товарного рынка
Тема 1. Предмет, метод и задачи дисциплины.
Вопросы:
1. Предмет дисциплины.
2. Метод дисциплины.
3. Задачи дисциплины.
В современной экономической ситуации особая роль отводится товарному рынку, который отображает взаимодействие всех звеньев в процессе движения товара.
Функционирующая система товарного рынка владеет собственной инфраструктурой, что является обязательным компонентом рыночной экономики.
Инфраструктура товарного рынка является совокупностью организационно правовых форм, которые опосредствуют движение материальных ресурсов и делового отношения и связывают эти отношения в единое целое.
Инфраструктура товарного рынка оказывает содействие взаимодействию между производителями и потребителями, спросом и предложением. От того, насколько четким есть этот механизм, в значительной мере зависит эффективность функционирования всей экономики страны.
Элементы инфраструктуры товарного рынка является объективной необходимостью рыночных отношений, значение их возрастает в меру развития и усовершенствование этих отношений.
Целью дисциплины является усвоение знаний и теории развития инфраструктуры товарного рынка, управление деятельностью предприятия в отрасли продвижения, хранения и продажи товаров и услуг, удовлетворение нужд потребителей.
Задачи, решаемые в курсе дисциплины «Инфраструктура товарного рынка», следующие: предоставление знаний о сущности инфраструктуры товарного рынка и её роль в рыночной экономике, организацию и планирование деятельности предприятий на рынке, систему показателей инфраструктуры товарного рынка и методы их формирования; приобретение умений самостоятельно выполнять технико-экономические расчёты, связанные с анализом и обоснованием эффективного функционирования и развития инфраструктуры товарного рынка.
Предметом дисциплины является деятельность субъектов инфраструктуры товарного рынка по обеспечению эффективного функционирования сферы оборота.
Вопросы:
1. Понятие, экономическое содержание и классификация рынков.
2. Особенности товарного рынка.
3. Формы и методы регулирования товарного рынка.
Рыночная экономика является такой формой организации экономической жизни общества, в котором производители и потребители взаимодействуют с помощью рынка.
Рынок - это механизм формирования и движения воспроизведенных процессов, форма связи производства и потребления, а также разных видов коммерческо-хозяйственной деятельности с помощью купли-продажи товаров, капиталов, рабочей силы, технологий, информации и т.п..
Обязательным условием рынка является обмен товарами или услугами. Для того чтобы осуществился обмен, необходимо соблюдение следующих условий:
1. Сторон, которые вступают в обмен, должно быть как минимум две - продавец и покупатель.
2. Каждая сторона должна иметь в своем распоряжении что-то такое, что могло бы заинтересовать другую сторону.
3. Каждая сторона должна быть способной осуществить коммуникацию и доставку своего товара.
4. Каждая сторона должна быть свободной в принятии или отклонении предложения другой стороны.
5. Каждая сторона должна быть уверена в целесообразности или желании иметь дело с другой стороной.
При классификации рынков за территориальным признаком выделяют четыре следующие типа рынков:
1.) внутренний;
2.) национальный;
3.) региональный;
4.) мировой.
1. Внутренний (местный) рынок охватывает сферу обмена, ограниченную границами конкретной страны. Ее участниками есть как местные предприниматели, так и фирмы и организации других стран.
2. Национальный рынок (отечественный или зарубежный) - это сфера осуществления внутренне- и внешнеторговых сделок.
3. Региональный рынок - это сфера осуществления и межрегиональных торговых операций. Региональный рынок может быть самообеспеченным, частично обеспеченным и полностью зависимым от ввоза товаров.
4. Мировой рынок - это совокупность национальных рынков.
По характеру и уровню спроса и предложения на рынке различают два следующие типа рынка:
1) рынок продавца - спрос превышает предложение;
2) рынок покупателя - предложение превышает спрос.
1. Рынок продавца характеризуется ограниченностью товарного ассортимента и количественного предложения товара - дефицитом. Это побуждает покупателя покупать то, что предлагает продавец, не выдвигая особых требований к качеству и технико-экономическим характеристикам товара.
2. Рынок покупателя характеризуется наличием широкого ассортимента товаров, которые выпускаются разными производителями, который порождает конкуренцию между продавцами изделий, которые удовлетворяют одни и те же потребности покупателей.
В зависимости от вида потребителей различают два следующие типа рынков:
1) потребительские;
2) организационные рынки, или рынки организаций.
1. Потребительские рынки - это совокупность индивидов и семей, которые покупают товары и услуги для личного потребления. Рынки потребительских товаров характеризуются наличием массового потребителя, разнообразной конкуренцией, децентрализованной структурой.
2. Организационные рынки, или рынки организаций, которые, в свою очередь, делятся на следующие виды рынков.
Рынки продукции производственно-технического назначения, которые являются совокупностью организаций и частных лиц, которые покупают товары и услуги, используемые при производстве других продуктов.
Рынки перепродаж - это совокупность организаций и индивидуальных лиц, которые покупают товары с целью их перепродажи или сдачи в аренду.
Рынки государственных учреждений, на которые государственные учреждения всех уровней покупают или арендуют товары и услуги для выполнения своих функций.
В зависимости от степени привлечения потребителя в процесс продаж выделяют пять следующих типов рынков:
1) потенциальный рынок;
2) доступный рынок;
3) квалифицированный доступный рынок;
4) целевой рынок;
5) освоенный рынок.
1. Потенциальный рынок - это совокупность потребителей, которые проявляют некоторый интерес к определенному продукту.
2. Доступный рынок - это группа потребителей, которые имеют интерес, средства и доступ к определенному продукту.
3. Квалифицированный доступный рынок - это совокупность потребителей, которые имеют интерес, средства и доступ к рынку и удовлетворяют законодательным требованиям (например, вековые ограничения на управление автомобилем).
4. Освоенный рынок - это совокупность потребителей, которые уже купили какой-либо продукт.
Товарный рынок - это сфера товарного обмена, где с помощью купли-продажи товаров реализуются общественные нужды. Основным объектом коммерческо-хозяйственных взаимоотношений между субъектами товарного рынка выступает товар в виде конкретного изделия, материала, услуги, идеи и т.п.
Товар - это продукт работы, предназначенный для определенных потребителей, т.е. изготовленный с целью продажи тем, кто нуждается.
Субъектами товарного рынка выступают:
1) продавцы - производители; торговые посредники; государственное и социально-бытовое учреждения; общественные учреждения и ассоциации; население;
2) покупатели - производственные потребители, в частности те, что перерабатывают товары на другой продукт; торговые посредники; конечные массовые потребители товара - социально-бытовые учреждения и учреждения культуры, общественные учреждения и ассоциации, государственные учреждения; индивидуальные конечные потребители - население.
Необходимо различать две категории продавцов и покупателей - индивидуальные и массовые:
индивидуальные продавцы , к которым принадлежат отдельные индивидуумы и их семьи, которые не создали зарегистрированного производственного или торгового предприятия;
массовые продавцы - есть любые предприятия и фирмы, которые сбывают товар собственного производства, перепродают товар, предоставляют платные услуги;
индивидуальные покупатели , к которым принадлежат отдельные индивидуумы и семьи, которые покупают товар для дальнейшей перепродажи или собственного потребления;
массовые покупатели , т.е. любые предприятия, фирмы, организации и учреждения, которые покупают товар для перепродажи или потребления.
Практика рыночной экономики показывает, что товарный рынок имеет существенные преимущества:
1) препятствует монополизации в производстве и обращении товаров;
2) объединяет интересы продавцов и потребителей без какого-нибудь давления на любую из сторон;
3) освобождает экономику от товарного дефицита, который противоречит интересам (общества)
4) расширяет возможности субъектов предпринимательской деятельности;
5) заинтересовывает производителей в удовлетворении нужд, которые выражаются через спрос.
Товарный рынок является совокупностью процессов, в результате которых осуществляется купля-продажа и обмен товаров, и потребитель получает то, в чем он нуждается. В основу этих процессов положена модель товарного рынка, основными компонентами которой есть: потребность, спрос, предложение, продукт (товар), цена, операция, обмен (рис. 2.1.).
Рис. 2.1. Компоненты модели товарного рынка
Потребность - это необходимость в товарах, которая определяется экономическим и социальным уровнем людей, а также культурными, географическими, историческими и другими факторами.
Спрос означает желание, намерение покупателей приобрести данный товар, и ограничивается их покупательной способностью.
Предложение является сосредоточенной массой товаров, которые поступают на рынок с целью продажи.
Продукт (товар) по своей природе имеет определенные свойства, которые удовлетворяют конкретные нужды покупателей.
Цена - это стоимость произведенного товара и затраты на его продвижение к покупателю, выраженные в деньгах; она может колебаться в зависимости от соотношения спроса и предложения, а также динамики рыночных цен.
Операции - действия относительно установления соглашения между двумя и больше заинтересованными сторонами в осуществлении купли-продажи продукции.
Обмен - акт получения желаемого продукта.
Элементы модели товарного рынка связаны между собой соответствующей зависимостью.
Нужды формулируются в конкретные желания, которые с учетом предложения и денежных возможностей покупателей трансформируются в спрос на товары, осуществляется купля-продажа, которая оформляется как торгово-коммерческая операция и обмен. В этом понимании рынок выступает как целостная система, которая обеспечивает:
1) формирование ассортиментной политики и объема выпуска продукции;
2) распределение ее между конкретными рынками;
3) установление цены;
4) стимулирование сбыта товаров.
Товарный рынок характеризуется следующими основными признаками: потенциал, привлекательность, доступность и стабильность.
Потенциал рынка - это, прежде всего, его объем (величина спроса), темпы роста, предельный уровень спроса.
Привлекательность рынка выражается в постоянно нарастающем потоке обновленных и новых товаров с высшими потребительскими свойствами (технико-экономическими параметрами), что означает постоянное повышение конкурентоспособности товаров и рост престижа рынка.
Доступность рынка обусловливается созданием благоприятной рыночной среды и стимулированием поддержки объективных нужд и покупательной способности потребителей. Мероприятия, которые при этом употребляются, должны отвечать направлению и целям конкретных рынков товаров.
Стабильность рынка зависит от конъюнктурных факторов, конкурентной среды, инфляционных проявлений и определяется:
структурой предложения относительно товаров и ее количественным выражением;
степенью обновления торговой номенклатуры;
удовлетворенностью спроса на товары;
соотношением цены изделия и эффекта полезности от его использования.
Характер приобретения и потребление этих товаров существенным образом различается по мотивам и способами.
В процессе движения от производителя до потребителя определенное количество товарной массы сосредоточиваются на составах готовой продукции производителя; в пунктах отправления и назначения; на транспортных средствах; на составах посреднических организаций и у потребителей. Товар здесь располагается не хаотически, а согласно признакам, воплощенным в понятие "ассортименты".
Ассортиментами называется определенная совокупность товаров, перечень их разных видов, сортов, объединенных за каким-нибудь признаком.
ассортименты имеет огромное социально-экономическое значение, поскольку от него зависят полнота удовлетворения покупательного спроса и качество торгового обслуживания субъектов рынка.
Ассортимент товаров характеризуется широтой, полнотой, глубиной, степенью обновления, структурой.
Широта ассортимента определяется количеством разных товаров или групп, предложенных на рынке.
Глубина ассортиментов является количеством разновидностей конкретного вида изделий и количеством позиций в каждой группе товаров.
Полнота ассортиментов определяется отношением фактического количества разновидностей товара к его количеству, предусмотренному соответствующим прейскурантом или спецификацией (например, спецификация предусматривает 6 разновидностей товара, а фактически в продажу поступило 4, значит, полнота ассортиментов составляет 0,66).
Степень обновления ассортиментов означает удельный вес новых изделий в общем объеме изделий, которые поступили в продажу (например, мелкооптовый магазин реализует 25 видов парфюмерной продукции, из них 7 новых, таких, что раньше не продавались. Отсюда, степень обновления ассортиментов составляет 0,28).
Современные рыночные отношения требуют постоянного обновления товарного предложения, поэтому довольно актуальным есть задачи изготовления и выпуска на рынок новых товаров. Новизна товарной продукции оценивается с помощью системы разных критериев: товарных (потребительские возможности, технические характеристики, качество, дизайн, цена); рыночных (конкурентоспособность, перспектива развития); производственно-сбытовых (прогрессивные технологии, новое сырье и материалы).
1. Объектный подход - Рынок понимается как определенная сфера обращения товара.
2. Субъектный подход - Рынок - это институт, обеспечивающий совершение сделок покупателем и продавцом.
3. Территориальный подход - Рынок - это определённая территория, на которой совершаются сделки.
Понятие структуры рынка
Структура рынка - это характеристика конкретного рынка по следующим количественным и качественным параметрам.
1) Количество и размеры долей хозяйствующих субъектов. 2) Степень сходства или отличия товаров различных хозяйствующих субъектов. 3) Барьеры на входе и выходе с рынка.
4) Доступность рыночной информации.
Типы, структуры рынка. 1. Совершенная конкуренция. 2. Монополистическая конкуренция.
3. Полигополия. 4. Монополия.
Товарный рынок
Определение дано в законе (ФЗ «О защите конкуренции»).
Товарный рынок - это сфера обращения товара (в том числе товара иностранного производства), который не может быть заменен другим товаром, или взаимозаменяемых товаров, в границах которой (в том числе географических) исходя из экономической, технической или иной возможности либо целесообразности приобретатель может приобрести товар, и такая возможность либо целесообразность отсутствует за её пределами.
Антимонопольные органы проводят анализ и оценку состояния конкурентной среды на товарных рынках.
Чтобы определить степень концентрации на конкретном рынке
Чтобы наметить возможные формы и методы воздействия на ХС, действующих на этих рынках
Этапы анализа и оценки состояния конкурентной среды
1. Определение временного интервала исследования товарного рынка (перспективный, ретроспективный).
2. Определение продуктовых границ товарного рынка.
3. Определение географической границы.
4. Определение состава хозяйствующих субъектов на товарном рынке.
5. Расчёт объёма товарного рынка и долей хозяйствующего субъекта на товарном рынке.
6. Определение уровня концентрации товарного рынка.
7. Определение барьеров входа на товарный рынок.
8. Определение состояния конкуренции на рынке.
Что является источником информации для проведения анализа и оценки конкурентной среды?
Информация, получаемая от органов статистики
Сведения об объёмах производства и реализации, предоставляемые непосредственно ХС
Информация, получаемая от покупателей - физических и юридических лиц
За какой период будет анализироваться конкурентная среда?
Как правило, это год. Но может быть и за 2 года.
Функции рынка:
коммерческая, так как торговцы получают прибыль от ведения ϲʙᴏей деятельности;
ценообразующая, что выражается в формировании цен на товары под влиянием спроса и предложения;
информационная – рынок предоставляет сведения о производителях и торговцах, о товаре и товарных сделках;
регулирующая – рынок определяет виды и объемы заказов, качество и внедрение результатов деятельности;
коммуникационная – рынок позволяет устанавливать контакты между предпринимателями на условиях открытости, равенства, регулярности, известности и в установленных общепринятых формах, причем для более развитого рынка ϲʙᴏйственны разнообразные формы сотрудничества на биржах, выставках, ярмарках, конкурсах, презентациях, брифингах, конференциях;
социокультурная, поскольку применение маркетинга в бизнесе повышает культурный уровень предпринимателя, кᴏᴛᴏᴩый использует в ϲʙᴏей работе научные данные;
санирующая – выигрывают наиболее предприимчивые и эффективно работающие, а недобросовестные и неэффективные уходят с рынка.
Рынок – институт или механизм, кᴏᴛᴏᴩый ϲʙᴏдит вместе покупателей (предъявителей спроса) и продавцов (поставщиков) конкретного товара. Взаимодействие участников товарного рынка обеспечивается его инфраструктурой (транспортные и складские компании, информационные агентства, консалтинговые фирмы и т. д.), но качество ϶ᴛᴏго взаимодействия зависит не только от уровня развития инфраструктуры, но и от степени государственного воздействия на данный рынок.
По законодательству товарным рынком будет сфера обращения товара, не имеющего заменителей, либо взаимозаменяемых товаров на территории РФ или ее части, определяемой исходя из экономической возможности покупателя приобрести товар на ϲᴏᴏᴛʙᴇᴛϲᴛʙующей территории и отсутствия ϶ᴛᴏй возможности за ее пределами (Закон РСФСР «О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках»).
В НК рынком товаров (работ, услуг) признается сфера обращения данных товаров (работ, услуг), определяемая исходя из возможности покупателя (продавца) реально и без значительных дополнительных затрат приобрести (реализовать) товар (работу, услугу) на ближайшей по отношению к покупателю (продавцу) территории РФ или за ее пределами.
Товарный рынок имеет много характеристик: продуктовые особенности (например, рынок лазерных принтеров), географические границы (например, рынок Москвы), субъектный состав, объем товарных ресурсов и т. д.
Организованный рынок – ϶ᴛᴏ сфера отношений по определенным правилам, в основном сформулированным тем субъектом, кᴏᴛᴏᴩый его организовал, например товарная биржа, аукционный дом, ярмарка. К неорганизованным рынкам можно отнести все остальные сферы торговли, не отвечающие данному признаку.
Конкуренция - соперничество хозяйствующих субъектов, при котором самостоятельными действиями каждого из них исключается или ограничивается возможность каждого из них в одностороннем порядке воздействовать на общие условия обращения товаров на соответствующем рынке.
Значение понятия «конкуренция». 1. Цель антимонопольного законодательства и критерии его эффективности - это защита конкуренции и создание условий для эффективного функционирования товарных рынков.
2. Ограничение, устранение и недопущение конкуренции - это противоправные и наказуемые деяния.
3. Сложившиеся в ходе конкуренции на конкретном рынке обычаи делового оборота являются стандартом для выявления случаев недобросовестной конкуренции.
4. Условия конкуренции на соответствующем рынке выступают критерием при проведении государственного антимонопольного контроля за экономической концентрацией.
Например, субъектам может быть отказано в осуществлении сделки по слиянию, если это может привести к ограничению конкуренции.
Слово «коммерция» произошло от латинского слова «commercium» – «торговля».
Предмет коммерческого права – регулирование профессиональной торговой деятельности, коммерческие отношения, отношения между субъектами по купле-продаже объектов торгового оборота. Предмет коммерческого права – коммерческая (торговая) деятельность как один из видов предпринимательской деятельности, т. е. такой деятельности, кᴏᴛᴏᴩая направлена на получение прибыли в результате торговых сделок. Под торговой деятельностью следует понимать последовательность взаимосвязанных между собой действий по продвижению товара от производителя к потребителю.
Метод правового регулирования – способы и приемы регулирования отношений между субъектами сучетом отличительных черт предметов правового регулирования. Стоит сказать, для коммерческого права характерен в большей степени диспозитивный метод регулирования торговых отношений.
Диспозитивный метод регулирования подразумевает:
равенство по отношению друг к другу участников торговых отношений;
возможность выбора участниками торговых отношений вариантов ϲʙᴏих действий в процессе организации торговой деятельности;
возможность включения в договоры обязательств по взаимному усмотрению сторон.
Для некᴏᴛᴏᴩых отношений, кᴏᴛᴏᴩые регулируются коммерческим правом, характерен императивный метод. Стоит заметить, что он предполагает наличие между субъектами отношений власти и подчинения, а также наличие правовых норм, кᴏᴛᴏᴩые обязательны для исполнения. Императивным методом, к примеру, регулируется торговая деятельность в государственной сфере. Исходя из всего выше сказанного, мы приходим к выводу, что в коммерческом праве в качестве метода правового регулирования могут быть использованы как диспозитивный, так и императивный метод, однако с преобладанием диспозитивного.
Принципы коммерческого права:
признание равенства участников коммерческих отношений, кᴏᴛᴏᴩые регулируются гражданским законодательством;
неприкосновенность собственности;
ϲʙᴏбода договора;
запрет на произвольное вмешательство какого-либо в частные дела коммерсанта;
беспрепятственное осуществление гражданских прав;
восстановление нарушенных прав;
судебная защита нарушенных прав;
дозволенная направленность частноправового регулирования.
