ПОПУЛЯРНЫЕ НОВОСТИ
Облагать или не облагать – вопросов больше нет!
Не редкость, когда бухгалтер, выплачивая ту или иную сумму работнику, задается вопросом: а облагается ли эта выплата НДФЛ и страховыми взносами? А учитывается ли она для целей налогообложения?
Транспортировка - это значительная стоимость для любого дистрибьютора, и, следовательно, дистрибьютор рассматривает стоимость транспортировки в своем магазине. В качестве альтернативы, дистрибьютор может попытаться объединить различные поставки в одно и то же место, чтобы стоимость была меньше для поставок и транспортировки.
Основная работа дистрибьютора заключается в том, чтобы заставить розничных торговцев конвертировать больше продаж. Для каждой из этих компаний есть дистрибьютор, и все дистрибьюторы будут пытаться продвигать свою продукцию на рынок. Они могут сделать это, запустив различную торговлю или подтолкнув ритейлера к сбору большего количества материала, чтобы продажа была максимальной для них. Чтобы это произошло, дистрибьютор должен предоставить рекламную поддержку продавцу или увеличить продажи, чтобы в конечном итоге розничный торговец продавал больше единицы конечным потребителям.
Налоговики против изменения порядка уплаты НДФЛ работодателями
В последние годы неоднократно появлялась информация о разработке законопроектов, авторы которых хотели заставить работодателей платить НДФЛ с доходов своих работников не по месту постановки на учет работодателя-налогового агента, а по месту жительства каждого сотрудника. Недавно ФНС высказалась резко против подобных идей.
Если вторичная продажа происходит, первичная продажа произойдет автоматически. Хороший дистрибьютор концентрируется на вторичной продаже, а не на первичной продаже. Дистрибьютор также должен продавать товары навалом, но он может в любое время заказывать меньшие количества из компании время от времени для распространения вперед. Как правило, у дистрибьюторов не должно быть таких крупных складов, как оптовики, поскольку дистрибьютор должен распространять, а не на склад. Дистрибьюторы используют складские возможности ритейлеров под ними или оптовиков под ними для складирования материала.
Один и тот же счет-фактура может быть одновременно и бумажным, и электронным
Налоговая служба разрешила продавцам, выставившим покупателю счет-фактуру на бумаге, не распечатывать второй экземпляр документа, оставляемый у себя, а хранить его в электронном виде. Но при этом он обязательно должен быть подписан усиленной квалифицированной ЭП руководителя/главного бухгалтера/уполномоченных лиц.
Таким образом, выше были основные различия между оптовыми продавцами и дистрибьюторами. Все три из них имеют разные рабочие места, и в нескольких отраслях может существовать либо оптовик, либо дистрибьютор. Есть только несколько отраслей, где существуют оптовики и дистрибьюторы.
Дистрибьюторы - это компании, которые покупают продукты, временно размещающие их на своих собственных объектах, прежде чем перепродать их оптовым покупателям. Они используют своих собственных представителей по продажам, которые культивируют отношения с оптовыми покупателями на четко определенной территории. Дистрибьюторы могут быть ключевыми союзниками внутри страны и, особенно, при работе за рубежом.
На основании какого документа выдавать деньги под отчет
Выдача подотчетных сумм может производиться либо на основании письменного заявления подотчетного лица, либо по распорядительному документу самого юрлица.
Будет ли штраф за досрочную выплату зарплаты
Продавцы - опытные специалисты по продажам, которые представляют ваш бренд для оптовых покупателей, с которыми они уже развили отношения. Они делают интродукции, отвечают на вопросы о продуктах, делают продажу и предлагают послепродажную поддержку оптовым торговцам. Эта поддержка может прийти в форме оказания помощи товарам вашей продукции в магазине, что позволяет покупателям узнать о новых продуктах или о передаче отзывов о продуктах. Они собирают комиссию в честь своих усилий.
Розница или опт? для енвд это важно!
Важно помнить, что дистрибьюторы фактически овладевают продуктом. Они складируют его, используя свою собственную команду продаж, чтобы продвигать его. Поскольку они фактически обрабатывают продажи продаж, они получают более выгодные цены. Продажи представителей, напротив, никогда не выпускают товар, поэтому они не участвуют в выполнении заказов. Они чаще всего представляют целую конюшню бесплатных брендов, которые помогают развить территорию для этих брендов, но они просто передают заказ, чтобы производитель собирал чек для этих усилий.
Если зарплата выплачивается новым сотрудникам в срок, превышающий полмесяца со дня их приема на работу, это не будет нарушением. Но лишь при условии, что законодательные требования по срокам и периодичности выплат соблюдаются в отношении всех остальных сотрудников фирмы.
Содержание журнала № 13 за 2011 г.Н.Г. Бугаева, экономист
Имейте в виду, что все в этих моделях продаж работают, чтобы реализовать какую-то прибыль. Что это значит для вас? Ну, так как ссылки добавляются в цепочку, то должно произойти одно из нескольких вещей. Как производитель, вы можете выбрать, чтобы уменьшить свою прибыль, чтобы построить достаточный запас для других ссылок в цепочке. Это означает, что вы делаете меньше денег при каждой продаже.
Функция обслуживания покупателей
Это часто можно сбалансировать по более высоким ценам на зарубежных рынках. Их расходы также выше, благодаря увеличению стоимости фрахта, налогам на импортные пошлины и т.д. Если вы работаете с внутренним дистрибьютором, и вы не хотите вносить свою собственную прибыль, то пора приступить к экономии масштаба и заставить этих плохих парней работать в вашу пользу.
Розница или опт? Для ЕНВД это важно!
В обывательском представлении оптовая и розничная торговля отличаются друг от друга в первую очередь количеством покупаемого/продаваемого товара. Но с точки зрения законодательства отличие совсем не в этом. И от того, какой торговлей занимается ваша организация, зависит, какие налоги она должна платить.
Выбор оптовых фирм и предоставляемые ими услуги
Поскольку они работают в больших объемах, получают преференциальные цены, многие бренды автозапуска либо не готовы работать под такой договоренностью, либо не желают принимать такую структуру ценообразования, потому что они не ценят правильно для начала. Хотите, чтобы вы могли пометить кого-нибудь, чтобы помочь вам выкопать глубокое соединение с ядром вашего бренда? Мне случается научить нокауту.
Функция предоставления консультаций и технической поддержки
Заинтересованы в том, чтобы полировать вашу оптовую программу, чтобы сделать ее привлекательной для покупателей-продавцов-покупателей? Если к вам обратились дистрибьюторы торговых представителей, какие у вас вопросы о том, чтобы сделать этот скачок? Эта страница содержит информацию, относящуюся к разному стилю продажи - найдите время, чтобы прочитать ее внимательно - сделайте свое приложение посчитанным. Быть опытным в одном не обязательно делает вас хорошим в другом. Если вы чувствуете, что опыт переводится, ваша работа «продавать» это работодателю, а не их, чтобы догадаться об этом.
Например, вы честно платите ЕНВД с розничной торговли, соблюдая все необходимые для этого условияподп. 6, 7 п. 2 ст. 346.26 , ст. 346.27 НК РФ . Однако розничную торговлю от оптовой отделяет тонкая грань, которую легко переступить и не заметить этого - взять и продать разок-другой партию товара организации. Если при проверке контролеры это увидят, то признают вашу сделку оптовой, что неминуемо приведет к доначислению налогов по общему режиму или УСНОп. 4 ст. 346.26 НК РФ .
В качестве примераПродажа и дизайн позиции Пожалуйста, внимательно прочтите этот сайт - воспользуйтесь информацией, которую мы разместили здесь, чтобы помочь вам в разработке вашего приложения. Лучше разместить меньше, но более конкретных приложений, чем просто стрелять из резюме резюме без какой-либо связи с поисковой позицией!
Объяснение различных стилей продаж. Они удивляются и приносят товар на стойку - там он зарегистрирован и помещен в мешок. Такие отрасли промышленности, как маркировка напольных покрытий, водосточные желоба и кровля, кухонная и гардеробная, обстановка окон - шторы, шторы, навесы и т.д. Из всех предложений по продаже прямое, пожалуй, самое сложное, поскольку это высокий доллар, обычно не имеющий существенного значения, требует одновременно двух человек, чтобы купить все отклонения от измерения - капризы построения правильности и точности и навыков продажи, закрытие и т.д. имеют первостепенное значение, и клиент обычно отключается.
Точно так же применяющие общий режим или упрощенку могут нечаянно «попасть» на ЕНВД, потому что их деятельность стала больше похожа на розничную торговлю. Последнее встречается значительно реже, но тоже бывает.
В статье мы поговорим о том, на что опираются налоговики, принимая решение о доначислении налогов в таких случаях, и что нужно делать, чтобы этого избежать.
Наш клиент в этом случае является хорошо зарекомендовавшей себя организацией, которая благодаря постоянному росту теперь нуждается в 2 дополнительных дизайнерах и продажах. Примерами опыта будут: продажа и дизайн кухонь и шкафов, напольных покрытий, оконных покрытий, кровельных и водосточных желобов, душевых экранов и т.д.
В то время как полная подготовка доступна, человек должен быть самостоятельным стартером, самомотивированным, динамичным и исходящим. Необходимо иметь уверенность в том, чтобы пройти мимо «нет» и выяснить, какие существуют возражения и какие соответствующие выгоды от компании и продукта соответствуют их требованиям.
Торговая терминология
Оптовая торговля - вид торговой деятельности по приобретению и продаже товаров для использования их в предпринимательской деятельности (в том числе для перепродажи) или в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием .
В определении розничной торговли, содержащемся в НК (в гл. 26.3, посвященной ЕНВД), сказано, что ведется она на основании договоров розничной купли-продажист. 346.27 НК РФ . А по договору розничной купли-продажи товары реализуются для личного, семейного, домашнего или иного использования, не связанного с предпринимательской деятельностьюп. 1 ст. 11 НК РФ ; п. 1 ст. 492 ГК РФ . Товары же, приобретенные для использования в предпринимательской деятельности (в том числе для перепродажи), продаются по договорам поставкист. 506 ГК РФ и уже в рамках оптовой торговлип. 2 ст. 2 Федерального закона от 28.12.2009 № 381-ФЗ «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации» .
Компания имеет высокие ценности и не потворствует чему-либо, кроме соответствующего поведения - клиенты приходят в компанию из-за этой репутации. Позиция предпочтительнее - полный рабочий день, но будет учитываться неполный рабочий день или комиссия или какая-либо комбинация для обеспечения наилучшего потенциального дохода.
Определение терминов, используемых в Руководстве. Поэтому важно, чтобы страховые производители понимали роль агентов и брокеров и их позиции, что еще более важно, при проведении оптово-розничной деятельности и отношений. Как правило, перевозчики четко заявляют о том, что они оставляют за собой право, и именно их бизнес-цель заключается в непосредственном назначении тех субподрядных агентств, которые, по мнению перевозчика, соответствовали требованиям производства и точности, установленным перевозчиком.
Поэтому принципиальное отличие оптовой торговли от розничной - это то, как покупатель собирается использовать приобретенный товар.
Как налоговики выявляют подозрительные сделки
Заподозрить что-то неладное налоговики могут только при проверке документов вмененщика. Обычно вмененщик, торгующий в розницу, выдает своим покупателям только кассовый или товарный чек. Реже составляет договор купли-продажи. Но он, как правило, очень простой и содержит только наименование товара, его количество, цены и сроки. Если же контролеры обнаружат у вас договоры поставки, накладные (ТОРГ-12), счета-фактуры, книги покупок, книги продаж, то наверняка сочтут, что вы вели оптовую торговлю ; Письмо Минфина России от 23.01.2007 № 03-11-05/9 .
Они следуют инструкциям своих перевозчиков. Существует два типа оптовых брокеров: управление основными агентами и брокеры с избыточными линиями. Последние работают с розничным агентом и страховщиком для получения страхового покрытия; но в отличие от управляющего генерального агента, брокер с избыточными линиями не имеет обязательных полномочий со стороны страховщика.
Объяснение циклов андеррайтинга Большинство отраслей промышленности в некоторой степени цикличны. Премиум-ставки снижаются, так как страховые компании активно участвуют в увеличении доли рынка. Поскольку рынок смягчается до такой степени, что прибыль уменьшается или исчезает полностью, капитал, необходимый для финансирования нового бизнеса, исчерпан. На начальном этапе цикла конкуренция менее интенсивна, стандарты андеррайтинга становятся более жесткими, предложение страхования ограничено из-за истощения капитала и, как следствие, повышаются премии.
Но даже если у вас полно «оптовых» бумаг, еще не все потеряно. Если налоговикам не удается доказать использование приобретенных товаров в предпринимательской деятельности покупателя, то суды считают правомерным применение ЕНВД, несмотря на наличие:
- договоров поставки или договоров, содержащих условия, характерные для договоров поставкиПостановления ФАС ДВО от 24.01.2011 № Ф03-9874/2010 ; ФАС ЗСО от 21.05.2010 № А75-6191/2009 ; ФАС ВСО от 10.11.2009 № А33-2713/2009 ; ФАС СЗО от 07.09.2009 № А13-11230/2008 ;
- товарных накладных, счетов-фактурПостановления ФАС СЗО от 17.02.2010 № А56-56679/2009 ; ФАС УО от 28.05.2009 № Ф09-3314/09-С2 ; ФАС ВСО от 14.01.2009 № А33-3688/08-Ф02-6868/08 .
Ведь недостаточно поставить в заголовке документа «договор поставки», чтобы между контрагентами действительно возникли такие отношения. Об этом говорил и ВАС: квалифицировать отношения между продавцом и покупателем нужно не по названию договора или указанных в нем сторон, а исходя из их фактических отношений . Но в любом случае здесь работает правило: нет «оптовых» бумаг - нет проблем.
Философия предоставления маркетинговых услуг
Перспектива увеличения прибыли привлекает больше капитала на рынок, что ведет к большей конкуренции и неизбежной фазе цикла. Первичная разница между розничными и оптовыми рынками. Тот факт, что Оптовики предлагают специализированные маркетинговые возможности, подчеркивает необходимость того, чтобы Розничные торговцы знали о конкретных рынках, доступных через Оптовик. В дополнение к стандартным рынкам, оптовый торговец имеет прямой доступ к избыточным и излишним, нестандартным и специальным страховщикам.
Если же такие документы дополняют довод налоговиков об использовании товара в предпринимательской деятельности покупателя, то суд налоговая наверняка выиграетПостановления ФАС УО от 02.06.2010 № Ф09-4000/10-С2 ; ФАС ВВО от 22.10.2009 № А82-12638/2008-27 ; ФАС ПО от 24.06.2008 № А65-24981/07 .
Бывают случаи, когда покрытие, запрашиваемое розничным продавцом, может предоставляться только с использованием рукописных или описательных форм. Использование этих форм требует объяснения и определения страховой защиты, предоставляемой оптовой торговлей.
Государства имеют различные требования к лицензированию, подаче, представлению отчетности и премиальному налогу для несущих и иностранных перевозчиков, которые требуют дополнительных знаний от Оптовика. За исключением штата Нью-Джерси, на данный момент нет защиты по государственным гарантийным фондам для застрахованных лиц, не допущенных к регистрации. В большинстве штатов оптовый рынок относительно свободен от регулирования. Это позволяет перевозчикам использовать свои собственные формы и ставки.
Доначисляя налоги, налоговики смотрят на...
...назначение товара и цель его использования покупателем
Если налоговикам удается доказать, что товар использовался покупателем в предпринимательской деятельности, то решение суда наверняка будет не в пользу вмененщика. Обычно к суду налоговые органы запасаются письменными пояснениями от покупателей о том, как они «израсходовали» товарПостановления ФАС СКО от 11.03.2011 № А22-2550/2009 ; ФАС ВВО от 25.03.2010 № А31-6931/2009 .
При этом в большинстве случаев у продавца нет возможности узнать, какую службу сослужит товар покупателю. Да и выяснять, для чего приобретаются те или иные товары, продавец в принципе не обязан.
Но если вы продаете то, что явно не может быть использовано в личных, домашних целях, то применять по этим сделкам вмененку вы не вправе. К таким товарам, например, относятся:
- аппараты ККТ, запчасти к ним, чековые ленты, весы, профессиональные детекторы банкнот, денежно-счетные машины, сейфыПисьма Минфина России от 12.11.2007 № 03-11-05/265 , от 10.08.2007 № 03-11-04/3/316 ;
- офисное, торговое, холодильное оборудованиеПисьма Минфина России от 06.10.2008 № 03-11-05/234 , от 20.09.2007 № 03-11-05/226 , от 09.02.2007 № 03-11-05/28 ;
- деревообрабатывающее оборудование и запчасти к немуПисьмо Минфина России от 20.07.2010 № 03-11-06/3/105 . А вот материалы и инструменты для деревообработки можно купить и для личных целей: резьба по дереву - чудесное хобби.
В то же время многие товары можно использовать и для личных целей, и в предпринимательской деятельности. Например, оргтехнику, офисную мебель, транспорт. И ВАС однажды разъяснил: если товар был куплен для обеспечения деятельности организации или предпринимателя у розничного продавца, то к таким отношениям применяются правила, установленные для розничной купли-продажип. 5 Постановления Пленума ВАС РФ от 22.10.97 № 18 . Поэтому суды нередко признают такие сделки относящимися к «вмененной» деятельностиПостановления ФАС ЦО от 01.11.2010 № А62-9765/2009 ; ФАС ДВО от 25.11.2009 № Ф03-5586/2009 ; ФАС ЗСО от 20.01.2009 № Ф04-23/2009(19113-А27-29) ; ФАС УО от 12.05.2009 № Ф09-2292/09-С2 .
К примеру, ФАС Уральского округа указал, что сделка является розничной, если приобретенные товары не предполагается использовать непосредственно как орудия труда или для перепродажи .
Чтобы доказать, что купленный товар в будущем будет использоваться для личных целей, продавцы-вмененщики иногда доходят до крайности. Они просят своих покупателей выдать им об этом какие-либо письма, справкиПостановление ФАС УО от 28.09.2009 № Ф09-7285/09-С2 , добавляют пункт о целях использования товара в текст договораПостановление ФАС ПО от 17.06.2010 № А65-27429/2008 . Так, в одном судебном деле фигурировало письмо покупателя о том, что товары приобретались им для своих сотрудников и последние будут использовать их в личных целяхПостановление ФАС МО от 16.11.2009 № КА-А41/11172-09 . Суды иногда принимают все это во внимание как дополнительное подтверждение того, что вмененщик торговал в розницу. Однако афишировать заранее такие вспомогательные документы не надо. Ведь если у вас на руках будут только чеки, то и цепляться налоговикам будет не к чему. А уж если вопросы возникнут, тогда можно представить и справки от контрагентов.
Когда товары продаются по государственным или муниципальным контрактам либо по договорам купли-продажи с государственными, муниципальными учреждениями, большинство судов соглашаются с тем, что такая деятельность подпадает под ЕНВД, так как:
- продажа товаров таким организациям является розничной торговлейПостановления ФАС ЗСО от 20.01.2011 № А81-1365/2010 , от 12.02.2010 № А81-1397/2009 ; ФАС ВВО от 29.06.2010 № А17-892/2009 , от 07.10.2010 № А17-8894/2009 ; ФАС ПО от 09.07.2009 № А72-7445/2008 ; ФАС ЦО от 17.01.2011 № А23-1180/10А-21-57ДСП ; ФАС ВСО от 11.08.2009 № А19-16175/08 ; ФАС СКО от 06.05.2009 № А53-16370/2008-С5-22 , от 24.11.2010 № А53-5418/2010 , от 22.07.2008 № Ф08-3900/2008 ;
- такие учреждения не могут использовать купленные товары в предпринимательской деятельностиПостановления ФАС ВСО от 06.07.2010 № А19-17845/09 , от 12.04.2010 № А78-4905/2009 ; ФАС УО от 12.07.2010 № Ф09-5130/10-С2 ; ФАС СЗО от 18.09.2009 № А42-1455/2009 , от 03.06.2009 № А05-14429/2008 , от 10.12.2009 № А42-2682/2009 ; ФАС СКО от 29.12.2008 № Ф08-7929/2008 .
А вот суд Восточно-Сибирского округа пришел к обратному выводу, отметив, что продажа товаров учреждениям для использования в их деятельности - это оптовая торговля, которая ЕНВД не облагаетсяПостановления ФАС ВСО от 17.06.2010 № А33-19960/2009 , от 17.06.2010 № А33-19959/2009 , от 17.06.2010 № А33-19961/2009 . С этим согласны и налоговики, и МинфинПисьмо ФНС России от 01.03.2010 № ШС-22-3/144@ ; Письма Минфина России от 04.03.2011 № 03-11-11/49 , от 26.05.2010 № 03-11-11/151 , от 09.03.2010 № 03-11-11/44 .
Как видим, единообразия в судебной практике нет. Но одно из таких дел уже попало на рассмотрение в ВАСОпределение ВАС РФ от 08.06.2011 № ВАС-5566/11 , который должен будет поставить точку в этом вопросе. Как только появится решение, мы обязательно о нем вам расскажем.
...объемы и периодичность закупок
Вынося решение, суды также учитывают регулярность закупок и размеры партий товара. Например, суды квалифицировали сделки как оптовые и признавали правомерным доначисление налогов по другим режимам налогообложения, когда продавец-вмененщик:
- с завидным постоянством продавал большими партиями скоропортящиеся продукты (по мнению суда, эти товары могли быть переработаны только в рамках производства, а не потреблялись физлицом или его семьей)Постановления ФАС УО от 04.06.2009 № Ф09-3551/09-С2 ; ФАС СЗО от 17.07.2008 № А05-12791/2007
...место реализации товара
Налоговики также обращают внимание на место реализации товара. Если товар продается, например, со склада, а не в розничном магазине, то вмененку продавец применять уже не может. Об этом говорил и ВАСПостановление Президиума ВАС РФ от 15.02.2011 № 12364/10 . Правда, надо отметить, что в рассмотренном деле предприниматель демонстрировал товары и рассчитывался с покупателями в комнате, арендованной в административном здании. И суд обратил особое внимание на то, что эта комната не есть торговое место в объекте стационарной торговой сети. При этом, по мнению Минфина, если вы выставляете товары и оформляете сделки по их продаже в торговом помещении, то и вмененку вы можете применятьПисьмо Минфина России от 17.09.2010 № 03-11-11/246 .
Резюме для вмененщиков
Чтобы налоговики не доначислили вам налоги по общей системе или УСНО, лучше:
1) не применять ЕНВД по товарам, изначально предназначенным для использования в предпринимательской деятельности;
2) не оформлять договоры поставки, товарные накладные, счета-фактуры;
3) не указывать в выдаваемых покупателю документах наименование покупателя - организации или ф. и. о. предпринимателя.
Причины доначислений ЕНВД невмененщикам
Те же аргументы об использовании товара, документах и т. д., только в «зеркальном виде», периодически используют налоговики, чтобы вменить неуплату ЕНВД тем, кто применяет общий режим или УСНО и одновременно торгует в розницу. Иногда им это удается. Например, один раз суд признал правомерным начисление ЕНВД предпринимателю на общем режиме, опираясь на письменные договоры купли-продажи и договор аренды помещения, которое, видимо, по всем параметрам соответствовало требованиям торгового объектаПостановление ФАС УО от 19.11.2009 № Ф09-9021/09-С2 .
Но все же далеко не всегда у налоговиков получается убедить суд в том, что плательщик должен был применять вмененку. И все то, что доставляет проблемы на вмененке, сыграет на руку на общем режиме или УСНО. Поэтому, чтобы не возникло проблем с доначислением «вмененного» налога, оформляйте договоры поставки, счета-фактуры с НДС, а также ведите книги покупок и продаж. Подтверждают это и судыПостановления ФАС ПО от 28.10.2009 № А55-7588/2009 ; ФАС УО от 08.06.2009 № Ф09-3794/09-С2 ; ФАС СЗО от 05.05.2010 № А21-7883/2009 . Поэтому если у вас будут такие документы, то у налоговиков не появятся причины к вам цепляться. Ведь без документов контролеры ничего не смогут доказатьПостановление ФАС ПО от 18.01.2011 № А57-4687/2010 .
Если вы действительно занимаетесь оптовой торговлей, не пытайтесь замаскировать ее под розницу. Велика вероятность, что такая экономия на налогах в конечном счете выйдет боком. А если у вас настоящая вмененка, то не усложняйте ничего и не оформляйте лишних бумаг. Хватит товарного или кассового чека.
Природа и значение розничной торговли
Виды розничных торговых предприятий
Относительное внимание к ценам
Характер торгового помещения
Принадлежность магазина
Маркетинговые решения розничного торговца
История розничной торговли
Специфика розничной торговли
Интересные факты
Ро́зничная торго́вля — продажа товаров конечному приобретателю (частному лицу).
Ро́зничная торго́вля — торговля товарами поштучно или в небольших количествах для личного, некоммерческого использования конечным потребителем.
Ро́зничная торго́вля - торговля товарами и оказание услуг покупателям для личного, семейного, домашнего использования, не связанного с предпринимательской деятельностью. Розничная - заключительный этап канала товародвижения.
Ро́зничная торго́вля - любая деятельность по продаже товаров или услуг непосредственно конечным потребителям для их личного некоммерческого использования.
Розничная торговля - сфера предпринимательской деятельности по продаже товаров или услуг на основании устного или письменного договоров купли-продажи непосредственно конечным договоровлям для их личного некоммерческого использования.
Природа и значение розничной торговли
Вследствие того, что продавец не имеет юридического права и фактической возможности достоверно определить цель, для которой покупатель приобретает у него продукт (для личного некоммерческого использования или, например, для продажи на стихийных рынках), указанное определение розничной торговли, по мнению автора, не полностью раскрывает ее экономическую сущность.
Исходя из требований действующего законодательства в сфере патентования, под розничной торговлей подразумевается торговля за наличные средства (хотя за наличные товары могут приобретаться субъектами хозяйственной деятельности и для последующей перепродажи). Отметим, что такое понимание также несовершенно, поскольку, согласно Инструкции №389, в состав розничного товарооборота должна включаться, например, стоимость проданных по безналичному расчету продуктов питания в порядке мелкого опта отдельным учреждением здравоохранения, социального обеспечения и образования.
Итак, в дальнейшем под розничной торговлей будем понимать осуществление субъектом хозяйствования операций, которые, согласно Инструкции №389, включаются в состав розничного товарооборота, например продажа товаров в займ с рассрочкой платежа за наличный расчет, продажа товаров подарочного ассортимента к праздникам и для новогодних подарков детям с оплатой по безналичному расчету.
Крупнейшие розничные компании - это, прежде всего сети универмагов со смешанным ассортиментом и сети универсамов.
Будь то продажа одному из общественных классов или массовому рынку, с течением лет розничные торговцы усвоили мысль о том, что они действуют в условиях стремительно меняющейся среды. Вчерашние формулы торговли в розницу могут не сработать сегодня и уже наверняка не сработают завтра.
Современному розничному торговцу необходимо внимательно следить за признаками перемен и быть готовым к переориентировке своей стратегии - и лучше раньше, чем позже. Однако принятое решение об изменении стратегии не так-то легко выполнить.
Крупный розничный торговец нередко привязан к собственным политическим установкам, которые руководство считает «обычным здравым смыслом». И, кроме того, он привязан к собственному общественному образу, который сохраняется в сознании потребителей еще долго после того, как сам магазин уже изменился.
Много в торговле в розницу и маленьких «семейных» магазинчиков. Заведения мелких розничных торговцев играют важную роль в силу нескольких причин:
В них часто появляются новые формы розничной торговли, которые позднее перенимают и крупные магазины.
Они более удобны для приобретателя, поскольку встречаются практически везде.
Нередко они отличаются большей степенью приспособляемости и предоставляют приобретателю более индивидуализированные услуги.
Они дают покупателям возможность почувствовать себя хозяевами положения.
Цель розничной торговли заключается в удовлетворении разнообразных потребностей покупателей.
Торговец является связующим звеном между производителем и потребителем. Его задача состоит в том, чтобы закупать оптом пользующиеся спросом товары в разных местах и у разных поставщиков, а затем продавать их с доходом для себя.
Опыт стран с развитой рыночной экономикой свидетельствует о том, что со временем розничная торговля попадает под ряда крупных торговых компаний. Несмотря на то, что в руках этих компаний находится менее половины всех розничных торговых точек, на их долю в то же время приходится более 2/3 совокупного объема розничного товарооборота.
Поэтому в борьбе за покупателей мелким предприятиям розничной торговли приходится прилагать немало усилий.
Главенствующее положение на рынке занимает , а не продавец.
Эффективность работы розничного торговца определяется в конечном итоге тщательным учетом всех деталей торговой деятельности.
В Российской Федерации в настоящее время розничная торговля является для многих россиян главным видом коммерческой деятельности. В условиях товарного дефицита роль розничного торговца предельно упрощается.
Однако по мере насыщения потребительского рынка различными видами товаров в ходе экономических преобразований в Российской Федерации мелкому торговцу придется работать в поте лица, чтобы отвоевать себе место под солнцем.
Этого можно добиться в том случае, если Вы досконально изучите свой рынок и в максимальной степени сможете удовлетворить потребности своих клиентов.
Розничная торговля является важнейшей отраслью хозяйственной деятельности. Основным показателем работы торговых предприятий является розничный товарооборот. В сфере розничной торговли заканчивается обращения товаров и они переходят в сферу личного потребления. Розничная торговля- реализация товаров непосредственно населению для личного потребления. Розничная торговля подразделяется по формам собственности на государственную, коллективную, совместную, частную, смешанную.
В отличие от оптовой торговли продукт, купленный в системе розничной торговли, не подлежит дальнейшей перепродаже (согласно действующего законодательства , пункту 1 статьи 492 Гражданского кодекса России ), а предназначен для непосредственного использования.
Отношения между продавцом и покупателем в системе розничной торговли регламентируются особым законом. В России это о защите прав потребителей.
Субъекты процесса розничной торговли — продавец и покупатель. Непременным атрибутом розничной торговли является кассовый аппарат и кассовый . К розничной торговле можно отнести продажу товаров через торговые автоматы.
Существует понятие формата розничного магазина. Это набор характеристик, присущих какому-либо виду магазина. Такими характеристиками являются:
Площадь торгового зала
Количество товарных позиций
Уровень обслуживания покупателей
Технология размещения продукта.
Есть следующие форматы ретейловой торговли:
Дискаунтер
Магазин у дома
Супермаркет
Гипермаркет
Универсам
Универмаг
Торговля может являться сильным инструментом внешней политики. И по сей день умение торговать сильно влияет на мощь государства. Если сравнить розничную торговлю как отрасль экономики, например, с чёрной металлургией, то у розничной торговли есть неоспоримые преимущества: она не загрязняет окружающую среду, не требует сырья для воспроизводства.
Что такое розничная торговля? Всем известно, что «Сирс» - это компания розничной торговли. А вот что можно сказать о стучащей в дверь «даме Эйвон», о подрядчике, предлагающем по телефонному аппарату услуги по ремонту дома, о враче, посещающем пациентов, о гостинице, рекламирующей отдых в выходные дни по низким расценкам? Да-да, все это розничные торговцы. Мы определяем, розничную торговлю следующим образом:
Любое заведение, которое занимается этим, занимается розничной торговлей. Причем совершенно неважно, как именно продаются товары или услуги (методом личной продажи, по почте, по телефонному аппарату или через торговый автомат) и где именно они продаются (в магазине, на улице или на дому у приобретателя).
Розничная торговля - одна из крупнейших отраслей деятельности в Соединенных Штатах. Розничные магазины составляют примерно 25% общего числа всех коммерческих предприятий США и являются третьим по величине источником занятости в стране со штатом рабочих и служащих почти 16 млн. человек. В состав торговли в розницу входят свыше 1,5 млн. одноточечных и более 340 тыс. многоточечных торговых заведений, общий объем товарооборот которых составил в 1981 г. 1038 000 000 тыс. долл.2
Кто же они, крупнейшие розничные торговцы страны ? В 1981 г. в десятку крупнейших розничных предприятий входили корпорации «Сирс Робак» с оборотом 27,3 млрд. долл., «Сэйфуэй сторс» (16,5), «К-Март» (16,6), «Дж. К. » (11,8), «Крогер» (11,2), «Ф. У. Вулворт» (7,2), «Америкэн сторс» (7,1), «Лаки сторс» (7,2), «Федерейтед департмент сторс» (7,0) и «Эй энд Пи» (6,8 млрд. долл.)3. Крупнейшие розничные организации - это прежде всего сети универмагов со смешанным ассортиментом и сети универсамов.
Будь то продажа одному из общественных классов или массовому рынку, с течением лет розничные торговцы усвоили мысль о том, что они действуют в условиях стремительно меняющейся среды. Вчерашние формулы торговли в розницу могут не сработать сегодня и уже наверняка не сработают завтра. Куда делись «У.Т. Грант», одна из старейших и крупнейших в стране сетей галантерейных магазинов, и «Фуд фэйр», восьмая по величине сеть универсамов? Они обанкротились. А что произошло с великой сетью «Эй энд Пи»? «Считавшаяся прежде чуть ли не монополистическим колоссом, вершительницей судеб мелких конкурентов и мишенью борцов против трестов, ныне сеть «Эй энд Пи» стала похожей на потрепанного беззубого льва»4. А что сталось с «Монтгомери уорд», четвертой по величине сетью универмагов со смешанным ассортиментом? Она занята поисками стратегии возрождения своей былой славы. Даже у корпорации «Сирс» не всё в порядке.
